転職研究室|職種別!職務経歴書の書き方/解説&ダウンロード|宣伝・販売促進

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職種別!職務経歴書の書き方、決定版

宣伝・販売促進

「宣伝・販売促進」職務経歴書のポイント

アイディアを創出する能力か、周りを巻き込んで作り上げる能力か、を明確に

「自身がやったこと、できること」と「全体をマネージメント、プロモートすること」の違いを明確にしましょう。これはどの職種でも当てはまることですが、「クリエイティブ」な要素が要求される宣伝、販促分野では特に重視されます。「アイディアそのもの」を創出する能力があなたの「売り」なのか、アイディアそのものではなく、それを「まとめあげて、形あるものとしていく」能力があなたの「売り」なのか、をクリアにして訴求することで、採用側に強くアピールできます。
応募書類の目的は、「同職種経験者と比較すると、ここが強みだ」というポイントを事実に基づいて採用担当者を納得させることだと、常に意識してください。

「宣伝・販売促進」職務経歴書 見本/サンプル

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職務経歴書

20XX年X月X日現在
山田 太郎

■職務概要

郊外小売店や大手百貨店で衣料品や食料品の販売促進業務を担当してまいりました。競合他社がひしめく環境の中で、商圏分析などを行い、ターゲットにフィットする企画や運営を心掛けてまいりました。直近では6名のチームをまとめるリーダーとして食品売り場の更なる売上拡大に加えて、食品催事の企画業務をまとめてまいりました。

■職務経歴

<会社概要>

株式会社○○○○○○○○(勤務期間:20XX年X月X日~現在)

●事業概要: 百貨店業(東証一部)
●設立:20XX年 ●資本金:XXX億円
●売上:XXXX億XX万円(20XX年度)  ●従業員:XXX名

期間 業務内容
20XX年X月 ~
現在

【業務担当】食品部門の販売促進業務

POINT
職位を明確に記しておきましょう。課長経験者か否かは多くの場合、一つのポイントとなります。

■職位:企画2課 課長

【主な実績】

  • 20XX年度 企画2課売上高○○○万円(前年度比○○○%)
  • 20XX年度 企画2課売上高○○○万円(前年度比○○○%)
  • 20XX年度 企画2課売上高○○○万円(前年度比○○○%)

■食品部門のチーム(6名のチーム)マネジメント業務

■販売促進業務

  • キャンペーンの企画、DMの企画・作成
  • 販促物(商品カタログ、ビジュアルパネル、POP、什器、プレミアムグッズなど)の 企画・制作および進行・予算管理
POINT
採用担当者に強くアピールするために、できるだけ具体的に記載します。あなたが企画をどのような立場でどのように推進したのか、あなたが何を得意とするのか。記載内容が具体的であればあるほど、説得力が増します。

【主な実施企画】

  • 弁当ワールドカップ企画
    サッカーワールドカップイヤーに世界の弁当を集めた企画をチームで実施。チームマネージャーとして全体のマネジメントを行った。 チームで各国の食品文化をリサーチし、国内で飲食業を営む各国料理店の協力や各国大使館の協力を得て弁当を開発した。リアル店舗だけでなくWEBによる通信販売と連動した企画にすることで、商圏を拡大することができ、予算比200%を達成した。
  • 全国腕自慢料理対決
    催事場にて行った○○○クッキングとの連動企画のプロジェクトマネージャーとして全体マネジメントを行った。○○○クッキングで教える全国の先生を集め、料理対決を実施。郷土料理をアレンジしたメニューに制限することで、郷土料理を食したいお客様を集客することができた。○○○クッキングによる大幅な誘導効果もあり、予算比150%を達成した。
POINT
項目の途中で改ページすることがないようにレイアウトを調整してください。

<会社概要>

△△△△△△株式会社(勤務期間:20XX年X月X日~20XX年X月X日)

●事業概要: 小売店業(未上場) ●設立:20XX年 ●資本金:XXX億円 
●売上:XXXX億XX万円(20XX年度)  ●従業員:XXX名

期間 業務内容
20XX年X月 ~
20XX年X月
POINT
売上高の絶対額だけでなく、前年度比を記載することで説得力が高まります。販促企画がどのように売上結果に貢献したかを明記すると、よりアピール力の強い職務経歴書となります。 広告、販売促進業務の効果測定は難しいのですが、採用担当者がもっとも知りたい部分ですので、一工夫して加えましょう。

【業務担当】

衣服部門を担当

■職位:メンバー

【主な実績】

  • 20XX年度 販売企画1課売上高○○○万円(前年度比○○○%)
  • 20XX年度 販売企画1課売上高○○○万円(前年度比○○○%)

■販売促進業務

  • 販売促進キャンペーンの企画・運営業務。企画を売上現場で販売スタッフと共に実践し、定着させることを主な業務としていた。
POINT
この「主な実施企画」は、具体例が示されており、非常に説得力があります。成果の定量化は難しいと思いますが、単に「売上増加につながった」ではなく、「○%の売り上げ増加」など、できるだけ定量表現を心掛けてください。

20XX年~20XX年

【主な実施企画】

 <衣類部門を担当>

  • 商店街連携企画
    60歳以上の高齢者が他の店舗と比べても多い地域だったため、近隣の商店街と連携して、「夏のコーディネート」企画を実施。空き店舗で当社と商店街の衣料店で持ち寄った衣類を一人ひとりにコーディネートする企画を実施。好評となり、当社への来店増加並びに、秋・冬向け衣類の購買が前年同期比で約20%の増加につながった。
  • 父の日、母の日企画
    写真メッセージ付きのプレゼント企画を実施。更に購入した衣類のコーディネートプランも添えることで、衣類をもらった人が衣類を着用しやすいように工夫した。結果、非計画購買層の需要を取り込み、前年同期比で約30%の売上増加につながった。

20XX年~20XX年

【主な実施企画】

 <食品部門を担当>

  • B級グルメ日本代表企画
    日本全国のB級グルメを集めて、店内で大々的に販売する企画を実施。販売3課5名のリーダーとして誘致から販売管理までを行った。食品部門の週間あたりの売上のギネスを達成した。
  • 受験生応援企画
    受験生を持つ親をターゲットに受験生応援メニューを近隣女子大学と企画。大学とコラボレーションしたことも話題となり、関連食品の月間売上が昨年対比200%を達成し、成果をあげることができた。

■保有資格・自己啓発

  • 販売士1級(20XX年XX月取得)

■パソコンスキル

  • Word
  • Excel
  • PowerPoint

■自己PR

POINT
「社外とのコラボレーションが得意」というアピールがうまくできており説得力があります。なぜ得意なのかも具体的に記載するようにしましょう。
また、コミュニケーションはどの組織でも重要な問題であり、上手くいかないことで多くの会社、マネージャが悩んでいます。ですからコミュニケーション能力に自信がある場合は、大変貴重なアピール材料となり、インパクトのある書類となります。

私は消費者が潜在的に求めているニーズを掘り起こし、販売促進策を企画、推進していくことができます。自社内で解決できないことは、これまで培ってきた業界内外の人脈や紹介などを通じて、積極的にコラボレーションを行うことで販売促進を仕掛けてまいりました。枠組みにとらわれずに課題解決できるのが私の特長です。
また、直近のマネジメント業務では、6名のメンバーとほぼ毎日、お互いが理解し合えるまでコミュニケーションを図り続けることで、各メンバーが持つ強み、志向などを的確にキャッチして、業務に活かせるような配置を心掛けていました。これら活動を通じてお互い妥協することなく、ハイパフォーマンスを発揮できる下地をつくってまいりました。
これらの経験を活かして、更に規模の大きな販売促進企画にチャレンジしてまいりたいと思います。


以上

POINT
文末は「以上」で結ぶのが基本です。レイアウトを工夫し、ページの末尾に大きな余白ができないように心がけてください。
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