転職研究室|職種別!職務経歴書の書き方/解説&ダウンロード|ルートセールス

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職種別!職務経歴書の書き方、決定版

ルートセールス

「ルートセールス」職務経歴書のポイント

売上向上に向けた実行力と実績を具体的な事例で伝える

商品をPRすることは営業として得意なものの、いざ自分をPRすることは苦手、という方は多いかもしれません。「職務経歴書」ではなく、自分という商品の「商品カタログ」を作るイメージで取り組みましょう。タイトル、フォント、レイアウトなども工夫し、人事担当が見たい情報(営業実績や対象顧客、扱い商材など)を読み手が理解しやすいように整理することを意識してください。

「ルートセールス」職務経歴書 見本/サンプル

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職務経歴書

POINT
必ず提出する最新の日付に更新しましょう。日付が古いと「使い回し」という印象を持たれてしまいます。

20XX年X月X日現在
山田 太郎

■職務概要

POINT
職務経歴へと導く「序章」のような位置づけです。ここで簡潔に自信のある職歴をPRし「どんな経歴の人だろう」興味を持たせることが大切です。

新卒から一貫して、主にドラッグストアやディスカウントストア、小売店に対するチャネル営業の経験を積んでまいりました。競合他社がひしめく環境の中で、商圏分析などを行い、顧客に何が求められそのために何をすべきなのかを常に提案するように心掛けました。また小回りの利いた営業を心掛けた結果、1社目の株式会社○○○○○○では担当エリアの売上を50%増やすことができました。また2社目の△△△△商会株式会社でも担当エリア売上を75%増やすことができました。

■職務経歴

<会社概要>

株式会社○○○○○○○○(勤務期間:20XX年X月X日~20XX年X月X日)

POINT
所属していた会社の事業内容、売上げなどの基本データは記載した方が丁寧です。

●事業概要: 生活雑貨等、日用品の総合商社(未上場)
●設立:20XX年 ●資本金:XXX億円 ●売上:XXXX億XX万円(20XX年度)
●従業員:XXX名

期間 業務内容
20XX年X月 ~
20XX年X月

新人研修後、営業部に配属。営業職として従事しました。

POINT
新規か既存かなどの営業スタイルや顧客数、担当エリアなど、応募する企業とリンクする内容を優先的にPRしましょう。

【営業スタイル】既存顧客100%

【担当エリア】品川区、大田区

【取引顧客】担当社数30社~40社

【担当業態】ドラッグストア、ディスカウントストア

【実績】

POINT
達成率や前年比、営業の順位、表彰など具体的な数字としての実績をアピールすることは営業職の経歴書での重要ポイントです。
  • 20XX年度売上実績:X億X000万円(達成率12X% 営業全体順位35人中X位)
  • 20XX年度売上実績:X億X000万円(達成率12X% 営業全体順位41人中X位)

【業務成果】

POINT
実績部分でPRした営業数字をどのようにして残したのかを裏付ける重要な内容です。自分なりに工夫してきた具体的な提案内容、行動などをアピールしましょう。
  • 既存顧客である中堅のドラッグストアやディスカウントストアに対して、商圏の特徴やトレンドをとらえながら商品の提案を心掛けてきました。
  • 定期的にPOP実績をもとに商品配置等の提案を心掛けてまいりました。
  • 上記のような活動を通じ、取引金額が少ない店舗に対しても小さな成果を積み上げることによって、信頼を勝ち取り、最終的には大きな成果に結び付けることができました。結果、担当エリアの売上を1年間で50%増やすことができました。
POINT
項目の途中で改ページすることがないようにレイアウトを調整してください。

<会社概要>

△△△△商会株式会社(勤務期間:20XX年X月X日~現在)

●事業概要: 食料品、飲料品の総合商社(未上場)
●設立:20XX年 ●資本金:XXX億円 
●売上:XXXX億XX万円(20XX年度)●従業員:XXX名

期間 業務内容
20XX年X月 ~ 現在

【営業スタイル】既存顧客100%

【担当エリア】大田区を中心に一部品川区

【取引顧客】担当社数30社~40社

【担当業態】ドラッグストア、ディスカウントストア、スーパー

【実績】】

  • 20XX年度売上実績:X億X000万円(達成率95% 営業全体順位105人中X位)
  • 20XX年度売上実績:X億X000万円(達成率10X% 営業全体順位120人中X位)
  • 20XX年度売上実績:X億X000万円(達成率11X% 営業全体順位130人中X位)

【業務成果】

POINT
プロジェクトリーダーとしての経験を積んだという点は良いPRです。 いち営業としての成果だけではなく社内を巻き込んだ実績は積極的にアピールしましょう。
  • 中堅ディスカウントストアに対して、X社と共同開発したPB飲料設置のプロジェクトを実施しました。15名のプロジェクトリーダーとして商品開発段階からプレゼンテーションを行い、1年越しで設置に成功しました。X億円の売上拡大につながる大きなプロジェクトとなりました。
  • 強化商品に関しては取引先に勉強会を実施するなど商品知識と認知度アップを心掛けました。
  • 上記のような活動を通じ、取引額の拡大をすることができました。結果、担当エリアの売上を1年間で75%増やすことができました。

■保有資格

  • 普通自動車免許(20XX年XX月)
  • 販売士1級(20XX年XX月取得)

■パソコンスキル

POINT
ソフトの羅列だけではなく、それぞれどのような機能を使えるのか、どのような資料を作成したことがあるのかなど具体的に記載すると良いでしょう
  • Word
  • Excel
  • PowerPoint

■自己PR

POINT
実績だけではなく「自分という商品」をPRする部分です。今までの経験とあわせて仕事に対する姿勢を記載します。また、応募する企業に応じた志望動機も加えると「うちの会社のために書いてくれた職務経歴書」という印象を与えるため、志望意欲が強く伝わります。

競合他社が多いため、重点顧客に対しては接触頻度を上げ、商品売りになることなく、顧客の課題を把握に努めています。小さい課題を確実に解決することで、徐々に取引額拡大を実現してまいりました。継続的に接点を持つための努力を惜しまないことが私の特長です。


以上

POINT
文末は「以上」で結ぶのが基本です。レイアウトを工夫し、ページの末尾に大きな余白ができないように心がけてください。
■職務経歴書の指導にご協力いただいた人材紹介会社
テンプスタッフ株式会社 人材紹介チーム
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