転職研究室|職種別!職務経歴書の書き方/解説&ダウンロード|法人営業(形のある商品を扱う)

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職種別!職務経歴書の書き方、決定版

法人営業(形のある商品を扱う)

「法人営業」職務経歴書のポイント

営業の職務経歴書には具体的な数字で示された実績が必須!

営業の転職で重視されるのは、これまでの実績とその実績を上げるための工夫や努力です。実績数字は年月、売上高、達成率などがベースになります。また、実績を上げるために、努力している営業方法や日課としていることなどの工夫もあわせて記載します。

「法人営業」職務経歴書 見本/サンプル

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職務経歴書

20XX年X月X日現在
山田 太郎

■職務概要

POINT
人事担当者は、非常に多くの応募書類に目を通すことになります。したがって、冒頭の職務概要は非常に重要です!! 企業の求めるスキルにマッチした職務要約を記載されていない場合には、本文まで読まれない可能性もあります。応募職種に該当するキャリア・スキルの強みを具体的にPRしてください。

入社以来一貫して、OA機器販売の法人営業経験をしてまいりました。競合が多く、値引きが中心になりがちな環境の中で、大手企業中心に接触頻度を多く持ち、有益な情報を提供し続けることを心がけました。顧客ニーズが顕在化するタイミングを外さずに提案し続けることで成果を出してまいりました。

■職務経歴

<会社概要>

株式会社○○○○○○○○(勤務期間:20XX年X月X日~20XX年X月X日)

事業概要: OA機器などの販売を得意とする総合商社(未上場)
●設立:20XX年 ●資本金:XXX億円 
●売上:XXXX億XX万円(20XX年度)  ●従業員:XXX名

期間 業務内容
20XX年X月 ~
20XX年X月

東京の港区、渋谷区、千代田区で約100社のクライアントを担当しておりました。 クライアント規模は100名以下の企業が全体の8割をシェアしておりますが、それら企業から確実に注文をいただけるルートを確保しながら、大手企業とのパイプ強化に努めてきた。

【取扱商品】 電話機、インターネット関係、LAN構築、事務用品など

【営業スタイル】 新規開拓60% 、既存顧客40%

【担当エリア】 港区、渋谷区、千代田区

【取引顧客】

POINT
大手企業を担当している場合は、守秘義務等で開示できない場合を除き具体的な企業名を記載することをおすすめします。ブランド力の高い大手企業を記載することにより、ご自身の営業職としてのブランド力も確実にアップいたします。

担当社数80件~100件 (I商事、N自動車、他多数)

【実績】

POINT
営業数字は可能な限り具体的に記載することをおすすめします。必ずしも勤務歴の毎年全てを記載する必要はなく、高いパフォーマンスを発揮できた年のみを選択するなど工夫をお願いします。
  • XXXX年度売上実績:X億XX00万円(達成率132% 部門内順位221人中X位)
  • XXXX年度売上実績:X億XX00万円(達成率134% 部門内順位252人中X位)

【業務成果/工夫した点】

POINT
営業職の場合には、「具体的な営業手法」「営業数字獲得のためのステップ」「得意な営業スタイル」等詳しい説明が営業スキルを強調できることになります。詳細な説明を心がけてください。
  • 特に大手企業に入り込んでいたこともあり、事業計画から新たな事業所開設時や移転時にタイムリーに提案することができ、大型受注につなげることにも成功した。
  • 過去にクレーム等を受けて出入りしづらくなっているクライアントを積極的に担当し、 取引再開にこぎつけた。(過去3年間で取引再開実績XX社)

【マネジメント経験】

POINT
マネージャー職への応募の場合は、必須の項目となります。ただし、専門職に応募する場合には、他の項目に変更してください。

20XX年に主任に昇格、部下5名をマネジメント。日々、朝ミーティングに加え週2回 の面談で部下の進捗を把握、重要顧客への提案タイミングを逸しないように心がけてきた。

POINT
改ページにも気を配りましょう。項目がページをまたぐ形は好ましくありません。文章は1ページ目にて完結するよう調整してください。
20XX年X月 ~
20XX年X月

新設の大阪営業所へ異動。事業所の立ち上げから関西エリアの顧客の新規開拓、および既存顧客のフォローを担当。

【取扱商品】 電話機、インターネット関係、LAN構築、事務用品など

【営業スタイル】 新規開拓90% 、既存顧客10%

【担当エリア】 大阪府、京都府、兵庫県

【取引顧客】 担当社数50件~80件

【実績】

  • 2011年度売上実績:X億XX00万円(達成率132% 部門内順位221人中X位)
  • 2012年度売上実績:X億XX00万円(達成率134% 部門内順位252人中X位)

【業務成果/工夫した点】

  • 関東と比べ小規模なお客さん中心のアプローチになるので、メインで提案する商品群の見直しなどを実施することにより、円滑な新規開拓活動を促成できた。
  • 少人数での拡販を強いられたため、関東では実施しなかったDMなどの販促ツールも活用しながらの営業活動を行っている。

■保有資格

POINT
履歴書には必ず記載されている項目なので、他の項目に変更してもよいでしょう。また、「研修歴」や「学習歴」などの項目立てることで、取得前の資格を記載することが可能になります。

普通自動車免許(20XX年XX月)

■パソコンスキル

POINT
パソコンスキルに自信がある方は、「上級」「中級」等レベルの記載をおすすめします。 また、海外営業職の場合には、 「■英語(語学)スキル」 を追加してください。

Word、Excel(上級/マクロ)、PowerPoint(上級)

■自己PR

POINT
冒頭の部分と同様、職務経歴書のラストを飾る重要な項目となります。 過去の実績を強調することも大切ですが、転職後のキャリア方向性・目標等意欲をPRすることも重要です(例:マネージャー志向or専門職志向)。 また、自己PRの文章が長いときは、箇条書きにしましょう。

付加価値を提供する営業スタイル

常に何をすることが顧客に対して付加価値を提供できるかを考え、実践してまいりました。日本国内でも最も競争激戦区を担当しており、ともすれば値引き合戦に巻き込まれる環境の中業務をしております。私は顧客課題を丁寧に把握し、課題解決の手段を提供することに価値を持っていただき、できるだけ値引率を押さえた受注ができるように心がけてまいりました。

目標達成のための徹底した立案と実行

私は月初に、現状の課題について分析し、目標達成のための課題解決策を立案した上で、確実に実行してきました。その結果、37四半期連続で売上目標をクリアすることができ、2度の年間MVPを受賞しました。与えられた目標は必達するという強い信念と実行力によるものだと考えています。

これまでに培った営業スキルにさらなる磨きをかけ、貴社の売り上げ増に貢献したいと考えています。


以上

POINT
ページの最後まで文字を埋めるのがよりベターです。レイアウトを調整し、ページの末尾に大きな余白ができないようにしてください。
■職務経歴書の指導にご協力いただいた人材紹介会社
株式会社クリエアナブキ 中国・四国UIターンセンター
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