転職研究室|職種別!職務経歴書の書き方/解説&ダウンロード|個人営業

の中の の中の の中の

職種別!職務経歴書の書き方、決定版

個人営業

「個人営業」職務経歴書のポイント

実績と強みを軸に、個人営業では信頼関係構築の工夫もアピール

法人営業と違って、個人営業はアプローチや商談方法に異なるスキルが必要です。商品に関する提案力はもちろん、個人営業ではより人柄が重要視されるので、お客様とどのように信頼関係を構築してきたかをアピールしましょう。また個人営業に限らず、営業職の職務経歴書には実績や強みが必須です。実績には達成率や営業の中の順位など、必ず数字を添えて訴求します。

「個人営業」職務経歴書 見本/サンプル

会員登録するとこの画面から職務経歴書サンプルをダウンロードできます(Word形式)

職務経歴書

20XX年X月X日現在
山田 太郎

■職務概要

POINT
職務概要のポイントは2つ。実績と強みのアピールです。実績に関しては数字や受賞歴などを記入。強みに関しては、自分のストロングポイントが何かを記入します。

大学を卒業後、住宅業界にて分譲住宅の個人営業を2年経験、3年目からはプレイングマネージャーとして、チームを牽引。2年連続で目標を達成し、社内で一番の成果を残したこともあり、社長賞を受賞。個人の営業力だけでなく、組織のマネージャーとしても成果を残すことができるのが、私の強みです。

■職務経歴

<会社概要>

株式会社○○○○○○○○(勤務期間:20XX年X月X日~現在)

●事業概要: 分譲住宅などの企画・設計・施工・販売(未上場)
●設立:20XX年 ●資本金:XXX億円 ●売上:XXXX億XX万円(20XX年度)
●従業員:XXX名

期間 業務内容
20XX年X月 ~
20XX年X月

【配属先】本社営業部 分譲住宅販売1課

【最終職位】営業リーダー(部下3名)

【取扱商品】3,000万円~5,000万円台の分譲住宅

【営業スタイル】オープンハウス来場者(富裕層)への反響営業

【担当エリア】名古屋市中区、中村区、緑区

【業務内容】

  • 部下3名のマネジメント(メンバーの数値管理、新入社員/中途社員の教育など)
  • 集客率を上げる為の、営業戦略立案
  • オープンハウス来場者へお部屋のご案内、住宅ローンのご相談、住宅の販売
  • 資金提案、入金管理、インテリア・エクステリア打ち合わせ、建築現場管理
  • イベントの企画(餅つき大会実施、ゆるキャラ握手会など)
  • チラシの企画・配布エリアの選定など
  • 住宅購入者向けサイトへ情報入力
POINT
営業数字は可能な限り具体的に記載することをおすすめします。社内でトップクラスの成果をだしている方は、順位を記入すると効果的です。
達成率の記入は必須項目です。
営業職の場合は、どのような顧客へどんな商品を販売していたか、価格帯、手法などを記入することも重要です。

【実績:個人】

  • 20XX年度売上実績:○棟 X億XX00万円
    (達成率132% 部門内順位50人中X位)
  • 20XX年度売上実績:○棟 X億XX00万円
    (達成率110% 部門内順位45人中X位)

【実績:チーム全体】

  • 20XX年度売上実績:○棟 X億XX00万円
    (達成率115% 部門内順位5チーム中X位)
  • 20XX年度売上実績:○棟 X億XX00万円
    (達成率130% 部門内順位5チーム中X位)
POINT
項目の途中で改ページすることがないようにレイアウトを調整してください。
 
POINT
工夫した点に関しては、その具体例、どのような成果を得られたかを、数字と共にアピールしてください。

【業務成果/工夫した点】

  • 反響営業で最も重要になるのが、土曜日・日曜日の集客です。その集客にかかせないのが、イベントになります。大学でマーケティングを学んでいたこともあり、その知識を活かし、エリアの特性(富裕層が多いなど)を分析し、その方々に響くイベントを企画。高い集客率を上げることができました。他のチームに比べ、1.3倍程度の集客率がありました。
POINT
マネージャー職への応募の場合は、必須の項目となります。(ただし、専門職に応募する場合には他の項目に変更してください)

【マネジメント経験】

  • 入社、3年目より課の数字を任され、2年連続で目標を達成しました。
  • 力を入れたのはクロージング力の強化です。週に1回、勉強会を開いてきました。それが売り上げに反映されたこともあり、今では他のチームも同様に勉強会を行っています。
  • その他にも検討会などを行い、チーム全体で成功体験を共有できるようにしました。

■保有資格・自己啓発

POINT
履歴書には必ず記載されている項目です。そのため、他の項目に変更することも可能です。また「研修歴」「学習歴」を表題にすれば、取得前の資格もアピールできます。
  • 普通自動車免許(20XX年XX月)
  • 宅地建物取引主任者(20XX年XX月)
  • 2級建築士(20XX年XX月)

■パソコンスキル

POINT
パソコンスキルに自信がある方は、「上級」「中級」等レベルの記載をおすすめします。
また、海外営業職の場合には、
■英語(語学)スキル
を追加してください。
  • Word
  • Excel
  • PowerPoint

■自己PR

POINT
自分の思い、実績/経験を力強くアピールする場所です。現在、転職しようとする業界や職種に向けて、取り組んでいることなどを盛り込み、ご自身をしっかり売り込んで下さい。

信頼関係の構築には自信があります

家は数千万円の高額商品であり、お客様にとっては一生の買物です。お客様が少しでも「こちらの要望が伝わらない」「依頼したことへの回答が遅い」と担当営業に対して不信感を持てば、お客様は簡単に離れます。細かな要望に対して、常にスピーディーな回答を心がけ、難しい要望に対しても、できるだけの対策を用意し、信頼関係の構築に努めました。その結果、既存のお客様から、別のお客様をご紹介していただけることが多くありました。

設計図面も描ける営業職を目指します

約4年間、分譲住宅の営業職に従事してきましたが、お客様の夢をより現実に近づけられる注文住宅の販売に携わりたく、転職を決意しました。20XX年、2級建築士の資格を取得し、建築の基礎も学びました。 今後は、設計図面も描ける営業職として、活躍していきたいと思います。


以上

POINT
文末は「以上」で結ぶのが基本です。レイアウトを工夫し、ページの末尾に大きな余白ができないように心がけてください。
■職務経歴書の指導にご協力いただいた人材紹介会社
株式会社Beスタッフィング 本社
〒450-0002 愛知県 名古屋市中村区名駅二丁目36番10号 松岡第2ビル7階[Map]
交通/名古屋駅より徒歩5分
職務経歴書作成ツールがおススメ

の中の の中の の中の