職種別キャリアパスモデルで未来をつかめ いま市場が求めるキャリアはこれだ！ 目標達成と視野拡大の発想が大事 「営業」 ベンチャーエントリー株式会社 人材情報部コンサルタント 今関　栄一氏 ■ 高く評価される人材とは？ 「実務能力」を磨くための努力をされる方は多いですが、「人間関係調整能力」も営業には必要な能力です。顧客のみならず社内スタッフと関わることが多いこの職種では、両者の能力をバランスよく身に付けていくことが大切でしょう。また営業は会社を代表して直接顧客と接する仕事だけに、経営者発想を持つということも大事です。例えば着眼大局・着手小局であること。その他には上司への“報・連・相”を行いながらも、自分で「答えを出し、行動し、成果を出す」という自己責任型の営業スタイルが求められます。 ■ 人材バンクを通して転職するなら IT不況と言われていますが、eCRMを展開する企業など、同業界で勢いのある企業は実は数多くあります。情報が氾濫する世の中ですが、情報に踊らされず、真の情報をつかむことが大事です。例えば、仕事がハードなので流通業を好まない方も多いですが、今、店舗開発などFC展開する同業界の求人は活発です。経営者と接する機会が多く、経営者感覚を身につけたいと思われてる方にはとてもメリットがあります。 キャリアパスモデル STEP 1 商品知識や業界知識を身につけ、お客様とキャッチボールできる段階。相手のニーズと自社の強みをリンクさせ、企画書を書き上げる力は欲しいところです。 （ポジション）｜（平均年齢･年収） スタッフ｜22〜26歳/350〜500万円 STEP 2 自社の商品・サービスを売るため、顧客をセグメントし、ターゲティングする。そして何をどうやって売るか、具体的なプロモーションプランを立てることができる段階。プラン・ドゥ・チェックを繰り返し、目標を完遂することができれば一人前といえるでしょう。 主任｜27〜35歳/450〜600万円 STEP 3 自分の目標を達成することはもちろんのこと、同僚、部下、外部ブレーンを上手に活用していくレベル。こうして統括するユニット（係・課・部）の目標達成に影響力を持つことが必要となります。 係長＞課長｜32〜40歳/600〜800万円 STEP 4 経営者感覚で物事を捉えることができるレベル。経営資源であるヒト・モノ・カネ・情報を有機的に結びつけてユニットの目標を達成できることが求められます。 課長＞部長 ｜40歳/700〜1200万円

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