【前回までのあらすじ】

転職するたびに、技能面でも収入面でもステップアップしていった営業マンの志村秀和さん（仮名）。しかし３社目のソフトウェア開発会社の業績が悪化、その対策に迫られる中、人員カット、経費削減でしのごうとする社長と、改善・改革を推進しようとする、志村さんの上司が対立。結局、“穏健”な路線が決まり、志村さんの上司は派閥争いに敗れることになる。するとその煽りで、志村さんも異動を命じられ、このままでは減給、リストラも考えられる事態に。志村さんは、このままこの会社にはいられないと思うようになった。

　３度目の転職を決意した志村さんは、前回も利用した【人材バンクネット】に登録していたキャリアシートを新たに更新することから始めた（※1）。【人材バンクネット】でキャリアシートを匿名公開しておけば、多数の人材バンクのコンサルタントが閲覧可能となり、求人紹介、いわゆるスカウトメールを受け取ることができる。キャリアシートを更新するとコンサルタントの目に触れやすくなり、スカウトメールが届く可能性がアップする。それを期待してのことだった。

　ところが、志村さんの場合は、キャリアシート更新後１週間、２週間と待っていても、これという反応はなかった。しかし、それは無理もないことだった。というのは、志村さんが希望する営業職の、関西圏の年収の相場は450〜500万円程度。当時志村さんの年収は、700万円に届くものであり、それを下げないことを最低の条件としていたからだ。

「コンサルタントから希望する年収額には届かないが仕事を紹介したいとのお誘いをいただいたこともありましたが、キッパリお断りしました。収入は自分自身の目標です。また、家族のためにも妥協は一切考えていませんでした」

　志村さんは【人材バンクネット】と平行して、納得できる年収の求人を探しては直接応募もしていた。十数社ほどに応募書類を提出したが、そのほとんどは外資系企業。年収の高さもさることながら、より実力主義の世界で自分を試したいという気持ちもあった。しかし、面接で大きな衝撃を受けた。

「営業を長年経験してきたこともあり、コミュニケーション能力には自信がありました。だからこれまでは相手を呑む感じで話していたのですが、外資系企業の面接では、逆に相手に呑まれてしまいました。とにかくすごいプレッシャーで矢継ぎ早に質問を浴びせかけてくるんです。面接は気が抜けないハードなもの（※２）でしたが、仕事ができる人間に出会えたという意味で、勉強になりましたね」

　しかし、そうした鋭く、厳しい面接官にも志村さんの能力は認められ、ある外資系企業から内定を獲得する。しかも、志村さんの希望を大きく上回る年収を約束してくれた。多少の不安、緊張、そして期待。そんな思いを抱きつつ、転職手帳に書いてあったその企業名にまずはＯＫマークを記した。

　一方の【人材バンクネット】からも、ようやく食指を動かせるスカウトメールが届いた（※３）。キャリアシートを更新して約１カ月後の2006年11月のことだった。

　スカウトメールの送り主はクラレテクノ株式会社という人材バンクのＮコンサルタント。そのスカウトメールには、企業の倒産を予測するソフトウェアなどを開発・販売する「オックススタンダード株式会社」という日系のＩＴ企業を紹介したいと書かれてあった。近々大阪に支店を出すので、その支店長を募集しているという。収入も希望額に叶っており、自身の采配によって直接結果が出せる支店長というポジション。やりがいもありそうだ。志村さんは、早速クラレテクノに出掛け、Ｎ氏と面談することにした。

「Ｎコンサルタントは、物腰が柔らかく、これまでの私の経歴などを丁寧に聞きてくれたので、好印象を持ちました（※４）。何より紹介してくれた企業のオックススタンダードのことをかなり深いところまでご存じの様子で、安心感がありましたね」

　Ｎ氏からオックススタンダードの企業内容、募集背景、採用条件をより詳しく聞いた志村さんはその場で応募することにした。

　志村さんには、ひとつ悩みがあった。内定は取れていたものの、本当に外資系企業に決めてしまっていいのか迷っていたのだ。

　某ＰＣメーカーや携帯電話事業会社の例を挙げるまでもなく、外資系ＩＴ企業は企業買収、合併を日常的に行う。ある日突然自分の会社が変わったり、事業部そのものが消えてなくなる可能性も高い。もうこれ以上、そういった社員個人の力が遠く及ばないところで自分のキャリアが大きく変化するようなことが起きるリスクは避けたい。今回転職しようと思った動機も、自分とは直接関係ない社内の派閥争いに巻き込まれたことが原因だったからだ。

　だから志村さんはＮ氏に外資系企業への転職について相談してみた。Ｎ氏はこう答えた。

「外資系では入社したときの条件は確かに驚くほどよいこともある。しかし仕事は想像以上にハードで、数年後に仕事についていけずに辞職せざるを得なくなる可能性もある」と。

　それは家族のことを考えると、さらに高いリスクのような気がした。志村さんの気持ちはＮ氏から紹介された日系ＩＴ企業・オックススタンダードの方に傾いていった。

　オックススタンダードに応募を決めた志村さんだったが、実はこのＮ氏との面談が一次面接と同じ位置づけになっていた。Ｎ氏はオックススタンダードの取締役から絶大な信頼を得ていた。そのため、Ｎ氏が面談でＯＫを出せば、会社の１次面接はスルーで、直接、役員面接に進めるというわけだ。

　実際に、Ｎコンサルタントとの面談の数日後に面接が行われたが、オックススタンダード側の面接官は社長と役員だった。そして面接もこの１回だけだった。

　Ｎ氏のお墨付きを得ていたためか、面接はきわめて好感触だった。いきなりの役員面接であったが、社長は志村さんと同年代であり、話はフレンドリーかつスムーズに進んだ。志村さんは、初対面の社長の人柄に魅力を感じた。

「決して偉ぶらない、まっすぐな人だなという印象でした。例えば会社の悪いところでも、平気で話してくれたり。それらも踏まえた上で考えてくれと言うのです。私は自分を実際以上に大きく見せようとしたり、よく見せようとするタイプが苦手なのですが、この社長も似たような考えだろうと思いました。この人が求めているのは、一方的に指示を受ける『部下』ではなく、相談ができる『パートナー』なのだろうと思ったのです。こうした現場で、自分の掲げた目標に精一杯チャレンジすることが、いわば仕事をする者としてのやりがい。この会社とこの社長となら、それが得られそうだと思いました」

　１時間余りの面接後、志村さんは充実感と確かな手応えを感じていた。これから忙しくなるだろうな。そんなことを思いながら面接が行われた応接室を後にした。そして翌日、予感どおりＮ氏を通じて内定が告げられた。

　2007年１月から志村さんは東京本社に単身赴任、大阪支店の新設に向け、社長以下全員が休日返上で働いている。４月から大阪支店長となる予定だ。

「今は私もみんなと一緒に、ダイレクトメールの封筒を作ったり、コピーを取ったりという仕事までやっていますよ。自分は支店長なのだから、などと偉そうにしていては、人はついてきませんからね。人と人との関係が何より大切で、今は新しい支店の開設に向かって団結力を強める時。私がこの場の責任者ですから、一番最初に現場に来て、一番最後に帰宅する。今はそんな毎日ですね」

　今回の転職でこだわっていた年収もアップした。志村さんは、口先ばかりの人間にはなりたくないと言う。言うからにはやる。やるからには結果を出す。そういう考え方を貫いており、よって「収入」を重視する。つまり、企業の決めた低い額で納得してしまっては、その額に見合う程度の仕事しかしない人間になる。それが続けば、その程度の仕事しかできない人間になる。自分は、最大限に努力するし、結果も出す。そのやる気と実力を数値化したのが希望年収額、だから妥協はできなかった。

　転職の度にステップアップを狙い、その度に新しい何かを見つけてきた志村さん。この３度目の転職で、見出したものは「やりがい」だと言う。新しい支店の開設に責任者としていちから関われる。こんなチャンスは滅多にない。当面の目標は大阪支店を軌道に乗せることだ。

「その先は30代で年収1千万、40代で上場企業の役員になるのが今のところの目標です」と長期スパンでの目標を語る志村さんだが、しかし、仕事に人生を捧げるつもりは毛頭ない。

「私が一番大事なのは家庭。だから私にとって仕事とは家族を養うためのものなんです。仕事に行くときは狩りに行くような気分ですね。その大前提があった上で、仕事にやりがいとか楽しさを見出す。それもあくまで自分次第。自分で見出そうとしなければ、見出せるものではないですよね」

　自分の人生において何が一番大事なのか。家庭なのか、仕事なのか、あるいは別の何かなのか。その価値の優先順位をまず決める。その上で自分の適性を見極め、やりたい仕事を選ぶ。その土台さえしっかりしていれば、幸せな人生を築けるはずだと、志村さんは最後に笑って答えた。