自動車・住宅業界で活躍した伝説のトップ営業マンが自身の経験をもとに"売れる営業"の極意を伝授。営業スキル・思考法から転職活動のヒントまで、新時代の営業マンに求められる条件・成功テクニックをお伝えします
	第６回　資格取得で自分の持ち味をつくろう 　営業転職を成功させるためにも、資格の取得は積極的にトライしましょう。私が営業マンに強く勧めたい資格と知識はパソコン技術、そしてインターネット関連です。 　営業マンがパソコン技術、資格を身につけることで、自分を高く売る転職の幅がぐっと広がります。これは転職の幅だけでなく見込み客開拓スキル、契約スキルの幅も広がります。また、パソコン技術者が営業力を身につけるケースも、まだまだ少数派です。この組み合わせも「自分を高く売る転職」に役立ちます。 　みなさんが現在営業マンとして活躍中であれば、販売している商品の関連知識に関する資格を取得すること。これは営業スキルの強化につながる重要な要素です。営業マンが税務関係の資格をとってお客様の信頼を得たり、FPの資格を持っている人が営業マンとして活躍したりと、関連知識に関する資格は、あなたの営業知識に深みを与えてくれます。 　私も宅地建物取引主任者の資格を住宅営業時代に取得しましたが、これは営業スキルをより深めるうえで非常に頼りになるものでした。あなたも扱っている関連知識の資格取得に挑戦してみてください。 　■ 畑違いの資格で営業の幅を広げる 　私が資格取得について、もう一つお勧めしたいことがあります。それは、関連知識と対極にある資格取得への挑戦です。 　営業スキルに深みを加えるのは関連知識の資格と書きましたが、営業の幅をもたせるのは関連知識と対極にある資格です。 　趣味に関連した森林インストラクターのような資格から社会保険労務士、中小企業診断士、福祉関係の資格、ITコーディネーターなど、資格の種類は多種多様。まずはあなたが興味をもった資格から挑戦してみてはいかがでしょうか。 　お客様の価値観が多様化する時代を迎え、まったく畑違いの資格を取得することで、あなたの人脈、ものの考え方、お客様との話題が豊富になり、見込み客発生につながります。また、あなたの営業の幅を広げてくれるのです。 　私も営業の第一線から退き、営業スキルの講師として活動し始めた頃、営業スキルとは対極にある「キャリアカウンセラー養成講座」での資格を取得しました。受講中にさまざまな業界の人材と知り会えたり、営業マンでは考えつかないような新しい視点をもつことができたりと、考えていた以上にビジネスの幅が広がったのは言うまでもありません。 　そこで、現役の営業マンであるあなたにも、資格を取得し、現在の営業スキルに深みと幅をもたせることをお勧めします。 　 　今日のまとめ 　関連知識の資格を取得して営業に深みを加える 　趣味の充実は営業の幅の拡大につながる 　 より詳しい「営業スキル」は岡田さんのメールマガジン でご覧いただけます！ info@A-gyo.com 岡田 和芳　（おかだ　かずよし） 営業ドットコムファーム代表。キャリアカウンセラー、営業講師、ビジネス作家。事務系から営業職へ転身後、自動車業界で1000台を突破、クルマセールスから異業種の住宅営業に挑戦。住宅業界の居並ぶトップ営業マンの二倍の売上"11年間で85億、二倍の粗利益22億"を達成。営業転職の成功伝説をつくる。著書の「契約力」（すばる舎）と「突然、『営業マン』になった人が読む本」(大和出版)が好評。現在、営業ドットコム（http://www.A-gyo.com/）より「稼げる営業スキル」を無料配信中。 2003.10.21　update 戻る