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エキスパートコラム

売れる!営業マンスキルアップ成功術岡田和芳
自動車・住宅業界で活躍した伝説のトップ営業マンが自身の経験をもとに"売れる営業"の極意を伝授。営業スキル・思考法から転職活動のヒントまで、新時代の営業マンに求められる条件・成功テクニックをお伝えします
岡田和芳

第35回 自分だけの営業スタイルを楽しむ 新時代の営業マン

 
■21世紀に活躍できる「自分流営業スタイル」

 2004年度のシーズンからプロ野球中日ドラゴンズの監督になった落合博満氏のインタビュー談話に、面白い表現がありました。
 売れる営業マンになるにはこのくらい打算的で、ドライな考え方もいいのではと思い、今回の話題として取り上げようと思います。

 インタビュアーの質問です。

監督として大切なことは何ですか?」
そりゃあ、勝たせることですよ。日本一になることしか考えていない。
  監督と選手の意識とは別物でね、選手は自分の生活を守ることが大切なんです。
  一番いいのは、チームが勝って自分の成績もいいこと。
  次はチームは負けても自分だけいいこと。
  三番目はチームが優勝しても自分はダメなケースで、両方ダメなのは最悪だね。」

 “個人と組織のあり方” に対する考え方の 1つですね。綺麗ごとばかりの評論家のコメントから比べると、ある意味 「良くぞ言った」 という程、言葉に爽快感がありますね。

 中日ドラゴンズが日本一になって落合監督が株を上げるかは別にして、私はこの 「選手の気持ちを正直に言い切った」 表現力に期待しています。
 監督が、チームの選手とどのようなコミュニケーションが取れるのか、また、チームの成績に好結果を残せるのか。
 私は今年の中日ドラゴンズのチーム成績、選手の個人成績に注目しています。

 ここで営業の話に変わります。

■決断・選択の積み重ねが強い営業マンをつくる

 営業マンこそ、組織に寄りかかってはいけません。営業マンにとって組織は利用するものなのです。
 それは、寄りかかることにより、精神的な自立ができないということと、さらには起業をしたときに、時間管理や目標に対する自己管理も甘いものになるからです。

 そこで、自分の決めた営業スタイルをもつことからスタートします。
 「人がやるから自分もやる」 という営業スタイルは、21世紀に活躍できる営業マンには似合いません。人に言われるままに朝早くから夜遅くまで働いて、成績が上がらないのでは何も見えなくなってしまいます。

 もちろん、すべての長時間労働を頭から否定はしません。自分で考えて自分の意思で長時間営業をやるのであれば数字のアップも見込めるでしょう。
 つまり、すべてにおいて自分で決断、自分の考えで計画、行動、チェックをして前進してほしいと思うのです。

 21世紀に活躍できる営業マンは自分の営業スタイルを楽しむ事にしましょう。自分の時間を十分持ってその上で価値ある数字を上げる営業マンが格好良いのです。

 「トップになることだけが営業の目的ではない」
 「私はビジネス人生性成功のために営業をやる」
 という考えにも大いに賛成です。

 営業のノルマを考える前に、先に自分の楽しみのノルマを決めてしまいます。このほうが楽しく仕事ができます。

  「長時間営業をしないでよい成績を上げる」 これも立派な目標です。
 「高額な顧客の商談しかやらない」 これも多いに結構です。 
 「毎日5時に帰る」 でも良いと思います。
 「遊ぶために営業をやっているのだ」 でも、
 「短時間で効率よく仕事をやって高収入を得るために営業をやっているのだ」 でも良い訳です。
  営業マンは売れば売るほど給料が上がりますから 「営業の実績給はすべて趣味に使ってしまう」 というのも、著者は良いと思うのです。



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【事務局からのお知らせ】
ご愛読いただいております営業コラム 「売れる!営業マンスキルアップ成功術」 は、作者都合により7月まで隔週でのリリースとなります。なにとぞご了承ください。

info@A-gyo.com
岡田 和芳 (おかだ かずよし)

営業ドットコムファーム代表。キャリアカウンセラー、営業講師、ビジネス作家。事務系から営業職へ転身後、自動車業界で1000台を突破、クルマセールスから異業種の住宅営業に挑戦。住宅業界の居並ぶトップ営業マンの二倍の売上"11年間で85億、二倍の粗利益22億"を達成。営業転職の成功伝説をつくる。著書の「契約力」(すばる舎)と「突然、『営業マン』になった人が読む本」(大和出版)が好評。現在、営業ドットコム( http://www.A-gyo.com/ )より「稼げる営業スキル」を無料配信中。
 
2004.06.15 update 戻る

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