建設コンサルタントの「良き相談役」

一般にはやや馴染みの薄い「建設コンサルタント」。土木における調査･設計を行う技術士の有資格者らが数多く活躍する業界です。その業界大手の日本工営株式会社を親会社に持つ同社は、人材紹介会社であるのと同時に、自らのキャリアや進路に悩む建設コンサルタントにとっての、いわば「良き相談役」。

「いつも求職者と同じ目線で会話ができる存在でいたいと思っています」

そう語るのは、同社営業業務課の清水敏郎課長。約３年前からはコンサルタントとしても活躍する清水課長は、もともと建設業界出身。建設現場の管理から営業まで、豊富な現場経験を持っています。

「技術者の多くは、とても責任感の強い人たちです。求人案件を紹介する場合でも、その現在の仕事に対する責任やモチベーションなどをしっかりと理解しなければ、相手からの信頼も得られないと思っています。私の求職者に対するスタンスは、常に自分自身が転職するつもりになれるような状況を作り上げ、『もし私があなたの立場であったなら……』という立場で接したいと心掛けてはいます」（清水課長）

そんな清水課長にとって求職者との面談は、「自分がその求職者になりきる」ための情報収集の場です。転職希望者のキャリアコンサルティングはもちろん、業界の転職事情に精通したコンサルタントによる親身な「相談窓口」として、キャリアアップや再就職の支援、さらには他業種への技術者の転職などのサポートにもとても定評がある同社の魅力の一端は、そこからも窺えます。

部門長との「事前面談」など円滑で無駄のない紹介プロセス

――建設コンサルタント業界大手の日本工営株式会社が親会社であることも、人材紹介会社としての「同社の強み」としては見逃せない要素ですね。

「もともとは人材派遣からスタートした経緯もあり、親会社の日本工営をはじめとした紹介および派遣先の各部署の情報や社内の雰囲気などは、普段から肌で感じられる立場にあります。そのため、より具体的な就業環境などを求職者に事前にお伝えできます」（清水課長）

また、親会社などの同社と比較的関係が深い紹介先では、一次面接の前に「事前面談」という、入社後には直属の上司となる現場責任者との面談を行うケースもあるそうです。餅は餅屋ではないですが、技術者には技術者同士でしか分からない評価基準もあり、求職者、求人側の双方の時間の無駄を省くという意味でも、これはとても好評のようです。

「入社後のアフターフォローの面でも、紹介先が親会社であれば比較的、気兼ねなく中に入っていけます。直接出向いて仕事に対する不満や要望を聞き、アドバイスができるのも、グループ会社ならではの強みではありますね」（清水課長）

――まさに建設コンサルタント会社を親会社に持つ、同社ならではのサポートといえるでしょう。

他業界への転身にも柔軟にサポート

難易度の高い「技術士」の資格は、中小企業などでは資格保有者も限定的なのが現状。同社が企業に紹介している建設コンサルタントや技術者の年齢層も幅広く、また最近では他業界への転身組も少なくないそうです。

「市場のニーズとしては若い世代が多いものの、３０歳代前半の人でもまだ一年生という職人気質の部分も残っている業界です。今までには６０歳代の人の再就職支援の経験もあり、技術士などの有資格者であれば、４０歳代、５０歳代でも活躍できる環境はあります。最近ではメーカーなどが、技術士の資格保有者を募集するケースもありました」（清水課長）

技術者の転職理由としては「この仕事がしたい（業務内容へのこだわり）」が最も多い。一戸建ての調査･設計の面白みにこだわる人がいる一方で、一戸建てよりもテナントビル、そしていずれは六本木ヒルズのような高層ビルに携わりたいという人もいます。

「今よりもワンランク上の仕事に携わりたいというのは、技術者なら誰でも考えることかもしれません。実際、希望条件面では年収よりも業務内容を絞り込んで応募される人も多く、この会社だったらこんな仕事ができるというイメージが湧きやすい業界なのだと思います」（清水課長）

――そうした技術者の希望や要望をしっかりと受け止め、それに合う求人案件の的確な絞り込みが可能なのも、業界を熟知し、技術者の集団を親会社に持つ御社ならではのセールスポイントかもしれませんね。

商売っ気のないコンサルティング

「あなたは今、転職を決断されない方がいいのではないでしょうか？」「まだ（決断は）早いのではないでしょうか？今はまだ急がない方がいいかもしれません」……。

同社に転職の相談に来られる求職者に対しては、目の前に紹介できる案件がある場合でも、こうしたコンサルタントからの回答は決して珍しいことではないそうです。

「この人材紹介は人を扱うビジネスですが、だからこそ人を大事にしたいと思うんです。本人の希望を可能な限り尊重していますので、売り上げのノルマや目標数字を追うスタイルの紹介はあえてしないようにしています。これも業界特化型の小規模の紹介会社である当社だから可能なのかもしれませんが。商売っ気のないコンサルティングこそが当社の真骨頂かもしれません（笑）」（清水課長）

実際に、同社を訪れる求職者の中には、転職目的がはっきりとせず、「焦りから、転職を急ぎ過ぎていると思われる人」も少なからず存在します。

「そういう人が紹介先に転職できたとしても、結果として長続きしないケースが多いんです。それは本人にとっても不幸です。われわれが本当に転職の必要な人なのかを見抜くように努力し、人によってはあえて転職をしない道も提案するのは、そのためです」（清水課長）

それが可能なのも、求職者の「背中を押すタイミング」を熟知している同社だからこそ。業界特化型の人材紹介会社の真骨頂を、まさに体現しているような会社です。

同社の強み