エージェントが「雇用を生み出す」ということ

新規株式公開（ＩＰＯ）支援を行うベンチャーキャピタル。投資先企業だけでなく、日本経済全体を活性化させる存在として近年注目を集めているのは、みなさんもご存知の通りではないでしょうか。

「FVCアドバイザーズ株式会社は、ベンチャーキャピタルを母体としてできた人材紹介会社なんです。Ｍ＆Ａや事業再生などの経営コンサルティングをしていると、必ず新しい仕事・ビジネスが発生する。そこには、必ず求人ニーズが生まれるんですよ」（壁谷さん）

吸収合併によってできた新しいポジション、事業継承で必ず必要となる新経営者、若返りのための20代採用…。経営支援を行う中で「新しい人材が必要だ！」と判断する機会が増え、人材コンサルティングを行うFVCアドバイザーズ株式会社が設立されることになったのです。

「企業内で顕在化した求人ニーズを登録者にご紹介する、というのが一般的な人材紹介。もちろん、そういう案件も持っています。ですが、経営者との話し合いの中で、私たちの方から提案する『顕在化する前の求人』がとても多いんです」（壁谷さん）

――自らが雇用を創り出しているということですか！

驚きを隠せない調査隊ですが、「普段からクライアントとは、人事というより経営の話をしている」という同社にとって、これは自然な流れなのです。

「必然的に、マネジメントクラスや経営幹部層の案件が多くなりますね。もしくは、幹部になるにはまだ経験が足りなくても、そこを目指す人。いい人がいれば、求人ニーズがなくても、こちらから企業に人材を売り込みますよ」（壁谷さん）

多くはないですが、「社長を探してほしい」という相談もあるそうです。よっぽど信頼されていないと、そんな相談はされないはず。リレーションの深さがわかりますね。

人間力を鍛えるコミュニケーション・コーチング

――面接対策として模擬面接を実施するところは多くありますが、御社の場合はちょっと違うそうですね。

「面接と言っても、要はコミュニケーションなんです。まず、それを理解していただきたい」（壁谷さん）

コミュニケーションとはよく使う言葉ですが、私たちは果たして本当に「コミュニケイト」できているのでしょうか。例えば、「これまでの経歴を簡単に教えてください」と言われたとする。それに対して、５分も10分もしゃべっていないか…。

「『簡単に』という面接官の言葉を、ちゃんと聞いてほしい。初対面の人の話を聞ける限界は、２分３０秒だと言われているんですね。５分は、『簡単に』を超えちゃってるんです」（壁谷さん）

他にも、自分では気づかないクセはないだろうか。話すスピード、声のトーン、会話するときの目線。全てがコミュニケーションだと言えます。

「面接はプレゼンテーションではないんです。自分の思いを一方的に伝えるのではなく、面接官との『双方向の会話』をすることが大切なんですね。『あなたが伝えたいこと』と『面接官が知りたいこと』は、必ずしも一致していないかもしれません」（壁谷さん）

コミュニケーション・コーチングとして実際に行うのは、本番さながらの模擬面接が90分。ロープレ15分×２回、残りの時間でフィードバック。登録者と面接官役が１人、客観的にやりとりを観察するオブザーバーが１人。話している内容に矛盾はないか、目線や声…。登録者の良さが最大限引き出せるよう、アドバイスしてくれる。

「小手先の攻略テクニックをお教えするのではありません。面接対策の枠にとどまらず、人間力を上げるお手伝いができたら」（壁谷さん）

どういう意図で質問されているのか、何を求められているのか。日々の人間関係にも関わるコミュニケーション力は、転職活動を超えて、今後の人生において大きな武器になるでしょう。

Uターン・Iターンの転職を応援したい

「『Ｖ.Ｓ.Ｏ.Ｐ.』って知ってます？」（壁谷さん）

――は？　お酒の？

「そうです。キャリアの成熟度合いをお酒の『Ｖ.Ｓ.Ｏ.Ｐ.』で表すことができるんです。 20代は『Ｖ』。ヴァイタリティで突っ走る。30代は『Ｓ』。勢いだけでなく、スペシャリティを求められる。 40代は『Ｏ』。そろそろオリジナリティが出てきてほしい年代。そして50代は『Ｐ』。パーソナリティ。 この人のために働きたい、と思われるような人格を身に付けておきたい。―と、このように年代によってそれぞれ求められるものが異なるのですが中でも30代に入ると、やがて様々な転機が訪れます。結婚、出産、ローン、介護…。転職も、自分だけでは決められなくなってくる。人生を見据えた『ライフプランニング』と、仕事における『キャリアプランニング』を同時進行させる必要があるんです。」（壁谷さん）

――U・Iターンはその中でも非常に大きな転機ですね。

「私自身が東京からのＵターンなんです。東京にいた頃、『関西に帰れるものなら帰りたい』という人が意外に多かったんですよ。ですが、現実問題、東京にいながら関西で転職活動をするのは難しい。関西から東京へという逆のパターンもしかり。紹介会社を通しても難しいケースが多い」（壁谷さん）

東京時代の人脈を活かし、東京の紹介会社とも提携しているという。

「これは大きな強みだと思ってます。私も東京と関西を日常的に行き来していますから、 リアルタイムな情報をお伝えできます。『東京と関西に支社がある』というのとはまた違って、私自身が直接出向いて面談し、求人案件を探しています。Ｕ・Ｉターンを希望される方には、お役に立てる自信がありますよ」（壁谷さん）

「登録者とはかなり深く話す」という壁谷さんは、自身も30代。キャリアと人生をリアルに感じながら、登録者のため企業のために、日々奔走している。

同社の強み