提案力、交渉力に絶対の自信 企業からの信頼厚い人材紹介会社

株式会社ゲートステージの設立は2004年11月。もともと人材ビジネスの業界でキャリアを重ねていたスタッフの皆さんが独立して起業した人材紹介会社です。

「以前の会社で人材紹介事業部を立ち上げ、運営責任者でもあったのが、当社の社長の淺沼なんです。私も設立当初からのメンバーということになりますね」

そう教えてくださったのは同社紹介事業部の高橋部長。

――さっそくですが、御社の特色と強みを教えてください。

「私どもは決して大手ではありません。ですから『数で勝負』といった戦略は残念ながら取れないんです。そのかわり、紹介先は自信を持ってお勧めできる優良企業だけに限定しています。さらに、その企業に深く入り込み、多くの場合トップに直接ご紹介できる太いパイプを築いています。紹介先企業からは、『株式会社ゲートステージの紹介ならまずは会ってみよう』と書類選考を省いていただけることも珍しくないんです。やはり当社の強みは、この紹介先企業との厚い信頼関係を持っているということですね」（高橋部長）

――紹介先企業との深いリレーションはどのようにして作られたのでしょうか。

「もともと社長の淺沼をはじめ営業経験豊富なメンバーが多いということでしょうか。株式会社ゲートステージとして独立した時にも、それ以前からの企業との取引関係を引き継ぎましたし、担当別でいえば10年、あるいはそれ以上のお付き合いをしている企業も多いんです。自然に経営トップの方と直接お話する機会も多くなります」（高橋部長）

――「広く浅く」ではなく「狭く深く」という考え方ですね。

「まさにそうです。長いお付き合いだから、その企業のことは細かいことまで非常によく分かっています。求職者の方には本当にきめ細かい情報提供ができますし、同時にその企業の求める人材像もしっかり把握していますので、ご紹介時にミスマッチングがほとんどありません。つまり、企業からすれば、『株式会社ゲートステージからの人材は間違いない』というご評価につながってくるわけです」（高橋部長）

――その信頼があるため、企業に対してさまざまな提案や交渉も可能になっているとのこと。少数精鋭ながら、求職者にとっては実に心強い人材紹介会社ではないでしょうか。

優良企業のみを厳選、理想は定年まで働ける会社

――ご紹介先は優良企業に限定とのことですが、どういった業界に強いのでしょうか。

「基本は業界にはこだわらず、入社した方が長く働ける会社というのを基準に考えています。理想は定年退職まで同じ会社で働けることではないでしょうか。転職でキャリアアップという考え方もありますが、満足して同じ会社で勤務し続けられるならそれ以上のことはないと思います。その上で、比較的強い分野といいますと、上場クラスのサービス業、中堅クラスのメーカーなどですね。また、管理系職種に関しては大手から新興成長企業まで、あらゆる業種でお取り扱いしています」（高橋部長）

さまざまな志向を持った求職者に対応できるよう紹介先企業にも一定のバリエーションは持たせているそうですが、やはり優良企業中心という基準があるため上場クラスの企業が多いとのこと。

「ポジション別では課長などマネージャークラス以上に強いと思います。これは経営トップから直接求人依頼をいただくことが多いためです。新規事業や新部門の責任者クラス、関連会社の役員候補…といった内密に進める必要がある非公開求人も多数お取り扱いしています」（高橋部長）

また、企業トップとの日常的なコミュニケーションを通して、その企業が潜在的にどんな人材ニーズを抱えているのかも把握している同社では、具体的な求人情報がない場合も提案型の紹介を高い確度で成功させています。

「実は先日、他の人材紹介会社から応募して不採用になった求職者の方を、同じ企業にご紹介して、結果的に入社された…というケースもありました。どの部門で実力を発揮される方か…というのを具体的にご提案したのが好結果につながりました。当社を一種の人材コンサルティング会社としても認識していただいていることで、そういった提案を受け入れていただけたのだと思います」（高橋部長）

30～40代のマネージャークラス、中堅キャリア層の紹介に強い

――実際に御社に登録される求職者はどのような方が多いのでしょう。

「やはり30～40代の中堅層の方が多くなっています。ポジション別では課長代理、課長クラスの経験者の方でしょうか。また、50代で部長、本部長、取締役…といった方もサポートさせていただいた例はけっこうありますよ」 （高橋部長）

――このクラスの人材に対しては企業側も求めるレベルが高いそうですね。

「マネジメント経験者の場合、スキルやキャリアがあるのは当たり前。企業が本当に求めているのは、自社の価値観や社風にあう人材なのです。当社では、紹介先各社の経営者の考え方や社風をコンサルタントが熟知していますので、面談ではミスマッチがないように、良い情報もその逆の情報も両方とも正しくお伝えするようにしています」（高橋部長）

――また、最近では20代向けの求人情報も増えてきつつあると伺いましたが。

「中堅層の方はもちろん若手の方にも積極的にご相談いただきたいと思います。ポテンシャル採用もありうる20代の転職は、企業との強いリレーションを持つ人材紹介会社をご利用いただくのが一番近道かもしれません」（高橋部長）

求職者本位のスピード対応、条件交渉もすべておまかせ

――御社では、この他にも求職者のためのきめ細かいサポートを行なっているそうですね。

「一つは選考スピード。人材紹介会社経由であっても書類選考で10日以上も待たされた…という話を時折お聞きします。しかし、当社ではできるだけお待たせせず、限られた日数で多くのチャンスを得ていただきたいと思っています。最短で応募から内定まで3日、上場企業クラスでも1週間程度を目標に進めています」（高橋部長）

――企業との信頼関係をしっかり構築しているからこそ可能になることですね。

「二つ目は、すべての面接への同行・同席をさせていただいていることです。東京だけでなく九州でも北海道でも当社のコンサルタントがご案内します。面接では口は挟みませんが、1次面接がどんな雰囲気だったかを正しくつかむことで2次面接、最終面接への対策が正しくできるんです。また、内定後のフォローは当然として、ご入社日にも企業へのご挨拶を兼ねて同行させていただきます」（高橋部長）

――ここまで丁寧にサポートしている人材紹介会社はあまりないのではないでしょうか。

「三つ目は、年収交渉などあらゆる交渉・折衝は当社が行ないます。企業と求職者の直接交渉になると、どうしても企業側優位に進んでしまう傾向があります。企業にも求職者の方にも満足していただくためには、第三者である私どもが間に入るのがベスト…というのは経験からいえることでもあるんです」（高橋部長）

――決して奇をてらわず基本をしっかり押さえて真摯に取り組む人材紹介会社。それが株式会社ゲートステージなのでした。

同社の強み