管理系職種を専門に紹介、求職者本位の人材紹介会社

青山一丁目の駅からすぐ、株式会社クロスインフィニティ・マネジメントのオフィスがあるコウヅキキャピタルイーストビルは、全面にガラスが使われた透明感あふれるデザインの建物。4階に上がるエレベーターも青山通りに面したシースルーエレベーターでした。

「こんにちは！ どうぞよろしくお願いいたします」

明るい笑顔で調査隊を迎えてくれたのは、同社取締役であり同時に現役のコンサルタントでもある村田ゼネラルマネージャーです。

――さっそくですが、御社の特色を教えてください。

「やはり最大の特徴は『管理系職種』『有資格者』に特化した人材紹介会社だということですね。経理・財務、人事・総務、公認会計士・税理士をはじめ、経営企画、IR・広報、法務、内部監査、内部統制…など。その他、アシスタントやバックオフィス、秘書などの案件もご紹介しています」（村田ゼネラルマネージャー）

さらに変わったところでは、常勤監査役、上場企業のCFO、社長候補…といったより経営に近い職種も取り扱っているとのこと。逆に、広告・宣伝、マーケティング…といった、どちらかといえば営業部門に含まれる職種の取り扱いはしない…など、専門分野への強いこだわりもうかがえます。

「もともと当社は、管理系職種向けの転職サポートの経験が豊富な創業メンバー3名が立ち上げた人材紹介会社なんです。管理系職種でしっかりしたキャリアをお持ちの人材を、もっと丁寧にきめ細かくサポートしていきたい…そんな思いで作った自分たちの会社が株式会社クロスインフィニティ・マネジメントなんですよ」（村田ゼネラルマネージャー）

大手の人材紹介会社ではどこでも管理系職種の求人を取り扱っています。しかし、ともすればシステム化された画一的な紹介が多いのではないか…。企業の根幹を支える管理系職種こそ、企業の方向性と人材の志向をしっかりマッチングさせていかなくてはならないのに…。当時、第一線のコンサルタントとして活躍していた村田ゼネラルマネージャーにもその思いが強くあったといいます。

「現在はコンサルタントも10名に増え、一人一人の求職者の方により丁寧なアドバイス、サポートができる体制が整ってきました。これからも、求職者本位の転職サポートの密度をより高めていきたいと思っています」（村田ゼネラルマネージャー）

大手からベンチャーまで2000社以上の紹介先企業

――どの企業でも必要とされる管理系職種ですが、1つ1つのポジションでの採用人数は「1名」、あるいは「若干名」ということが多いのも特徴です。

「そのため当社では、現在約2,000社以上の企業が紹介先となっています。この規模の人材紹介会社としてはかなり多いのではないでしょうか。広い情報網でキャッチした求人情報を求職者の皆様にお届けしています」（村田ゼネラルマネージャー）

業種はオールラウンド。特定の業界に絞ることなく、IT、商社、メーカー、医療、サービス、アミューズメント…と幅広い分野をカバー。また、企業規模でも東証一部上場クラスの大手企業から、中堅企業・成長企業、さらには将来性豊かなベンチャー企業と…こちらも多彩な顔ぶれがそろいます。

「管理系職種の優秀な人材を望んでいるのは大手企業だけではありません。むしろ、成長中の企業やこれから大きく発展しようとしているベンチャー企業の方が、社内をしっかり固めてくれる管理部門の強化を熱望していたりします。当社は、証券会社や監査法人、ベンチャーキャピタル等との独自のパイプを持っており、株式上場（IPO）をめざしているような優良なベンチャー、成長企業のご紹介にも力を入れています」（村田ゼネラルマネージャー）

安定志向が強まった昨今、ベンチャーを希望される求職者の方は以前ほど多くないとのこと。しかし、ベンチャーにもさまざまなタイプがあると村田ゼネラルマネージャーは言います。

「ベンチャー企業というと、社員数10人くらいのアーリーステージの企業をイメージされる方が多いかもしれません。でも、当社では売上20億円規模、株式公開に向けて監査法人や主幹事証券会社も決まっているような企業もベンチャーとしてご紹介しています。こうした場合、社員数は50名前後でしょうか。あるいは、大手企業が子会社やジョイントベンチャーとして設立した、いわゆる大手系ベンチャーなどもあります。大手系でもプロパー社員を採用するケースはあり、特に専門スキルが必要な管理系職種の場合、さまざまな可能性があります」（村田ゼネラルマネージャー）

――大手志向の求職者にベンチャーを勧めることはありますか。

「ベンチャーはご本人にその気がないと勤まりませんからね。でも、意外と30代以上でしっかりしたキャリアをお持ちの方ほど、将来性豊かな成長企業やベンチャーへの興味がお強いようです」（村田ゼネラルマネージャー）

経営に近い領域で活躍したい…という管理系職種の方にとって、企業の組織づくりに直接関われるポジションは大きな魅力であることは間違いないでしょう。

豊富なケーススタディー、専門性の高いコンサルタント

同社のコンサルタントは、日々求職者の相談に乗ると同時に、企業からの求人情報の収集も自ら担当。求人側と求職側、両方のマーケットに詳しく通じているのが強みです。

「採用側の希望と求職側の思い、この両方の情報を持つことで、刻々と変化していく転職市場における求職者お一人お一人の可能性を正しく見きわめることが可能になります。多くの方が知りたいとおっしゃる『自身の市場価値』や『転職の実現可能性』…などを、かなり正しくアドバイスできるのです」（村田ゼネラルマネージャー）

たとえば、「責任ある仕事を任されたい」という希望と「安定した企業（大手企業）で働きたい」という一見相反する希望の両方をかなえるには、相当に高い実力を持っていることが要求されます。

「私たちは、どちらの希望が優先なのかをしっかりヒアリングしたうえで、その方の希望がどの程度なら実現する可能性があるか…ということをアドバイスしていきます。ご相談いただくことによって、ご自身でも方向性がはっきりし、迷いのない転職活動ができた、とおっしゃっていただくことは多いですよ」（村田ゼネラルマネージャー）

同社の設立は2004年ですが、同社ではケーススタディーを急速に積み上げてきており、具体的な事例をベースにしたアドバイスには定評があります。

「管理系職種に絞り込んだご紹介を日々行なっていますので、この分野のケーススタディーが蓄積されていく速度は大手人材紹介会社にも決して負けないと思っています。また、ご相談いただく求職者の方からも、専門的なキャリアを正しく評価してもらえる人材紹介会社…というお言葉をよくいただきます」（村田ゼネラルマネージャー）

――まさに特定分野に集中する強みをフルに生かしている人材紹介会社なのです。

転職サポートは二人三脚、常にきめ細かい連絡を

「もちろん、人材紹介会社としての基本的なサービスを忘れては意味がありません。私たちは、求職者の方々をお待たせしない、経過報告をきめ細かく行なう、必ず代案を用意する…といったことを常に心がけています」（村田ゼネラルマネージャー）

――転職活動中の身にとって、何の連絡もなく数日が過ぎていくことほど耐えられないことはありません。

「そうなんですよね。企業側は書類選考に1～2週間かかることを何とも思っていませんが、求職者の方にとっては文字通り一日千秋ではないでしょうか。当社はその両者の間に入って、それぞれの『思い』をしっかりお伝えしていきたいと思っています」（村田ゼネラルマネージャー）

――一人で悩むよりも、人材紹介会社をパートナーにした二人三脚での転職活動。同社のようにきめ細かいサービスをしっかり行なってくれる人材紹介会社をぜひパートナーにしたいと思った調査隊なのでした。

同社の強み