営業支援としての仕事がなくなって以来、転職サイトを訪れるのは、平沢さんの日課になっていた。

「その頃は現場に行くどころか仕事もない。それに見積もりの見直し、営業への働きかけ、上司への提案などやってみたけどすべてダメで、万策尽きたという状況でした。仕事が減ったことで定時で退社することも多くなったので、帰宅後、自宅で転職サイトをチェックするのが習慣になりました。最初はどんな会社があるのかな、という好奇心からでしたね」

　転職を考えたのは勤続15年の間で初めてのことだったので、とりあえず最も手軽なインターネットで検索してみた。その過程で【人材バンクネット】を見つけ、とりあえず登録したのが2007年6月初旬。

「条件にしたのは、自宅から通勤圏内であることと、現在よりも給料が上がること。業種や職種は……自分の専門分野って、その頃はないような気がしていたんですよ。資格も持っていませんでした（※１）し。逆に自分が書いた経歴から、どんな仕事が紹介されるんだろうという興味の方が強くて、特に希望を出しませんでした。まあ、経歴から考えると、生産技術か営業ということになるのかもしれませんが、どちらでも、自分はやりがいを見出せる自信はありました。ただ、自分がどちらの仕事により充実感を感じていたかというと、お客様とコミュニケーションが取れる営業支援の仕事の方だなと思っていました」

　だがこの時点で、平沢さんは転職しようと決意していたわけではなかった。

「もし会社を辞めることになったとして、これといった資格も何もない自分を受け入れてくれるところがあるのか。それに転職なんて初めてだし家庭もあるし、正直、『転職は不安だ』という気持ちが強かったんですね」

　いろいろ不満はあったが、15年間勤めた会社にはそれなりの愛着もあった。もし今のチームがなくなるとしても、また新たな異動の辞令が出るに違いない。異動先でこのまま働き続ければ、少なくとも食いっぱぐれることはないだろう——。

「でも、生産技術の同期たちもあちこちに異動してバラバラになり、部署の顔ぶれが全く変わっていたんです。生産技術に戻れる可能性は限りなく低いし、仮に戻れたとしても、もう私の知らないメンバーで構成された部署になっている。そんな状況を考えると、自分はこの先、どうなるのかなって不安もありました」
転職への不安と、どこに異動になるかわからない不安。どちらの不安を受け入れるか決心のつかなかった平沢さんに変化の兆しが訪れたのは、人材バンクネット経由で届いたスカウトメールだった。

　平沢さん宛てのスカウトメールは、6月と7月にそれぞれ1通ずつ届いた。

「登録してすぐスカウトメールが届いた時、うれしさより、正直なところ、わからないという感じでした。でも『せっかくメールが来たんだからとりあえず話を聞いてみよう』という思いで返信したんです。コンサルタントとの面談も初めてだったし、全てに対して『どんなものなのかな』と様子を見てみるような、どちらかというと興味本位な気持ちでした」

　面談後、コンサルタントからは書面で4社紹介され、通勤できそうにない遠方の会社はその場で断ったものの、ほかの会社は、「話を聞くだけでも」という思いから、選考に進めてもらった。しかしそれから、なぜか急に連絡が来なくなり、7月に入って、その人材紹介会社とは全く連絡が途絶えてしまう。

「こんなものなのかな……とあきらめていたところ、7月半ばに、またスカウトメールが来たんです」。

　それは、アヴァンティスタッフの岩本浩明コンサルタントからのものだった。この時も平沢さんは、「話だけでも聞いてみよう」という思いで返信、7月末に面談に臨んだのだが——。

「その時用意した履歴書には、今思い返しても恥ずかしいんですが、携帯電話のカメラで撮った私服姿の写真を貼っていた（※２）んです。それに履歴書や職務経歴書の書き方もよくわからず、とてもわかりづらいものだったと思います。でも岩本さんは事例を見せてくださったり、一から丁寧に適切にアドバイスして下さいました（※３）」

　岩本氏の指導を受けて、平沢さんの気持ちも徐々に転職に傾き、前向きになってきた。

「面談の際に、建材を取り扱う商社を紹介されたんです。本社は大阪なんですが、勤務先は東京営業所。社長が出張で東京に来る時、面接を受けてみないかという話でした」

　職種は営業。営業支援として客先に出向いていたとはいえ、未経験の職種だった。

「ただ岩本さんの話を聞くと、営業といっても飛び込み営業はなく、ノルマもないということで、それならできるかもしれないという思いがありました。たとえ未経験ゆえに苦労することがあっても、今よりはマシだという気持ちもあった（笑）。それに、会社自体は小規模ながらも非常に教育熱心だという説明にも魅力を感じましたし、給料も満足できる金額だったので、話を進めていただきたいとお願いしました」。

　やがて8月に入り、面接の日はやって来た。

　岩本氏と一緒に向かった面接場所は、東京営業所の応接室。面接は社長と営業所長によって行われた。いきなりの社長面接——。そもそも、この面接は一般的な「書類選考・人事および現場担当者による面接・社長面接」という段階を踏んだものではなかった。

「大阪本社から社長が東京に来ているので、面接というより、とりあえず会ってみましょうという意味合いが強かったようです。私も会社が終業してから、面接に向かったんです」。

　まずは会社に応募した理由、転職の理由など基本的な質問が投げかけられ、平沢さんは正直に、自分の気持ちを話した。現在の仕事に対してやりがいが感じられないこと。自分としてはお客様とコミュニケーションを取ることに充実感を感じていたこと。そしてこれまでの経験を活かし、お客様としっかりコミュニケーションを取って提案活動をしていきたいと考えていること——。

「社長は3代目ということでしたが、40代でまだ若く、一方の営業所長は50代の、物腰の柔らかい方でした。3代続いているという歴史の古さにも好印象を抱きましたし、話をしながら、この会社に入社できたらうまくやっていけそうだな、という感触を持ちました」

　まずまずの手応えを感じた面接から約1週間後、平沢さんの手元に届いたのは、なんと「採用」の通知だった。

　アヴァンティスタッフの岩本氏から紹介されてから、約2週間のスピード決定。あまりの展開の速さに、平沢さんは喜びよりも「逆にこんなにトントン拍子に進んでいいのだろうか」と心配になった。

　確かにこの結果は予想外だった。そのため、思ってもみなかった重大な選択を、平沢さんは迫られたのである。

　「実は面接を受ける前に、神奈川への長期出張の辞令が出たんです。当時、転職活動のことは誰にも言っていなかったし、そんなに簡単に転職先は見つからないだろうと考え、承諾してしまったんですね」

　ところが、あれよあれよという間に、自分の条件にピッタリで、なおかつ好印象を抱いた会社に内定してしまった。

「長期出張は10月から半年間。建材商社が提示する採用希望日は9月1日。ものすごく悩みました。出張については、辞令を受けたことに対する責任というものがあると思っていたんです。岩本さんに、建材商社への入社を、半年先まで待ってもらうことは可能だろうかと相談もしました」

　しかし岩本氏は、しばらく考え、こう言ったのだった。「出張の辞令も内定通知も、結局会社が決めたこと。ここからはもう、平沢さんご自身が判断をするところじゃないですか？」と。

「あ、言われてみればそうだな、と。確かに出張の辞令は受けたけど、面接前のこと。それに断ったとしてもそれほど会社に責任を感じる必要はないなと思ったら、開き直れたというか」

　平沢さんが何よりも求めていたの——それは、仕事のやりがいだった。たしかに今在籍している会社は、大手という安心感はあるかもしれないが、ここ３カ月はやりがいはおろか、仕事もなく、自分にできることはし尽くしてもなお現状を打開できない。そして仮に、神奈川への長期出張に応じたとして、出張が終わる半年後、自分がどうなるのか全く予想できない。平沢さんの気持ちは決まった。

「いったん受けた辞令を断るからには理由を話さなければならない。というわけで、そこで初めて（※４）、仕事にやりがいを感じられなかったため転職活動を行い、現在、内定をいただいた会社があるということを上司に話したんです」

　まず課長が、次いで部長が、慌てて慰留をしてきた。だが平沢さんの説明を聞き、最終的には、退職と転職を納得してくれた。

「私の気持ちがすっかり決まっていたのを上司も感じ、引き止めても無駄だと思ったのではないでしょうか」。

　平沢さんの退職は９月末、そして新しい会社には、10月1日から採用されることが決まった。平沢さんの、新たな人生のステージが始まったのだ。

　入社して３カ月。現在は大手建築会社の各支店やグループ会社といったクライアントの元を回っている。

「入社して１カ月は研修期間。大阪本社に行ったり、会社の工場や倉庫も見学させてもらったりして、本当に教育がしっかりしていると感心しました。11月は所長と一緒に客先に回り、そして12月から、一人で営業に行かせてもらえるようになりました」

　平沢さんがあれほど求めた「仕事のやりがい」。それは現在の仕事で感じられているのだろうか。

「まだ３カ月なのでこれから、という感じではあります。でも、前の会社のような、やることもなくてひたすらデスクに向かっているということはありません。現在の会社は、前の会社に比べて規模が小さいけど、教育も含めて、社内規則とかISOの取得だとか、環境は整えられているという感じがします。それに何より良かったと思うのは、社内や社外を含め、小さいからこそ（※５）、コミュニケーションをしっかり取らなければならないと同時に、コミュニケーションが取りやすいというところ。もともと、お客様の声を聞きたいと思っていたので、充実感を感じていますね」

　今回、転職を経験して、平沢さんは自分の性格の新たな一面を発見したと言う。

「私は、物事を決める際に慎重、悪くいえば優柔不断だと思っていたんです。でも今回の転職で、思い立ったら案外すぐに行動できるんだなと、我ながら意外でした。迷いながらも【人材バンクネット】に登録し、スカウトメールが来たら面談に行き、紹介された会社の選考を進めてもらい——。でももしかしたらその背景には、不満のあった仕事に対して、自分のできることはやり尽くしたという思いがあったからかもしれません。それに、アヴァンティスタッフの岩本コンサルタントが、とてもよくしてくださったことも大きいと思います。実は岩本さんには、退職の手続きの方法までお聞きしたんですよ。本当にいろいろと親身になって対応していただいてとても感謝しています」

　平沢さんは、現在の会社も「長く勤めたい」と考えている。

「前の会社で15年勤めたということもありますが……。でも長く勤められるということは、すなわち、誰もが認めてくれているということでもあると思うんです。長く勤めるためには、商品や会社、そして自分の提案に対する自信が必要だし、自信がなければ気持ちで負けてしまう。だから商品知識をどんどん身につけて、お客様に自信を持って提案できるようになりたいと思っています」

　そう語る平沢さんの目は未来への希望で輝いていた。やることもなく将来の不安だけが色濃く映し出された３カ月前とは、まるで別人のように。