コンサルタントは、クライアント企業の役員会に出席し、プレゼンテーションをする機会が数多くあります。そこには、キャリア数十年の魑魅魍魎（？）が蠢いているわけです。そこで場の雰囲気に飲まれて、上手くプレゼンテーションができないようでは、コンサルタントとして失格です。逆に、場の空気を一気に支配し自分のペースを掴む余裕が必要です。

　どんな状況でも、どんなプレッシャーの中でも平然とプレゼンテーションができる必要があります。この訓練は、コンサルタントならず経営者にも重要です。経営者になった今、痛切に感じることですが、ビジネスを纏め上げ、商談をクローズする際、様々な交渉術が必要となります。相手がどのようなカードを切ってきて、こちらがどのような切り札を出すのか、冷静にかつ迅速に判断しなければなりません。

　プレゼンテーションを行う際、重要なことがもうひとつあります。それは全体感を絶対に失わないことです。全体感のない講師は、セミナー講演でもそうですし大学の講義でもそうなのですが、早く終わりすぎたり延長して話が終わらなかったりします。自分の話していることにストーリーがなく全体を見渡す能力が欠けているためにこのような事態になります。

　先日、東京のアメリカンクラブで講演をする機会がありました。その後、懇親会でいきなり紹介され、「１分で今の日本のユビキタス環境に関して説明してくれ」というオーダーがきました。僕は、「非常に長い時間を頂きまして有難う御座います」と冗談を言いながら、その間に50秒で話せることは何で、今日のオーディエンス（聴衆）の特性から何に一番興味を持ってくれるだろうかと考えました。

　たまたま自動車業界の方が多かったので、ＩTＳ（Intelligent Transport Systems）の未来像と可能性に関して、50秒ほど話をしました。皆さんから感心していただき、その後の懇親会では数多くの方とお知り合いになれ非常に有意義な時間にすることができました。