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自動車・住宅業界で活躍した伝説のトップ営業マンが自身の経験をもとに"売れる営業"の極意を伝授。営業スキル・思考法から転職活動のヒントまで、新時代の営業マンに求められる条件・成功テクニックをお伝えします |
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第25回 成功を目指す営業マンへ「３つの提案」 後編
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■メルマガで発信しつづける３つの提案 その趣旨と狙いとは
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| （１） |
「売れるトーク」 をつくることを日々意識しませんか
? |
| （２） |
商談で経験したことを文字情報で記録に残しませんか ? |
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（将来、一冊の本にして出版しませんか？） |
| （３） |
週末起業で一日営業講師・インストラクターをやりませんか？ |
以上が、メールマガジンで発信しつづける３つの提案です。
後編の今週は 「（３） 週末起業で一日営業講師・インストラクターをやりませんか？」 という内容についてご紹介していきます。
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■週末起業で一日営業講師・インストラクターをやりませんか？
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大勢の聴衆を目の前にして30分、1時間のスピーチができる人が読者の知人に何人いますか？
読者の身近な営業部長、会社の社長さんは１時間の聞かせる話ができますか。そうそう、いないですよ。
それが、読者の皆様のやる気と努力で、できるようになります。営業部長の面白くない話でなく、聞かせる話ができるようになります。聞き手が感心する話、論理矛盾がない話ができるようになります。
この週末起業の一日講師・インストラクターの経験はいろいろな方面に活かせますよ。一日講師・インストラクターの経験が皆様の営業ノウハウ本の筆を進めることになります。さらに、営業本を書くためのヒントや、現在携わっている営業の仕事のやる気を起こしてくれます。
一日講師で営業を教えることで、受講生から気付かされることがあります。また、講師が知らなかった他業界の営業スキルを受講生から学ぶこともあります。このように営業スキルを教えることによって、自らの営業も上達します。
さらに、人脈ができます。いろいろな企業、いろいろ業界、業種を経験した受講生と知り合い、人脈を構築することができます。この週末起業の一日講師で培った人脈を、現在の仕事に、また、将来の営業転職に、さらには起業に役立たせることができます。
この週末起業での一日講師・インストラクターは、読者各自が、商談の成功、失敗事例を文字で書き残す作業を習慣化できるようになれば、自らの営業本の発刊の前段階でもやることは可能です。著者が応援します。
僭越ですが、著者は文部科学省委託事業の委員に任命され、専修学校社会人キャリアアップ教育推進事業 「販売、営業実務総合キャリアアッププログラム」
のテキストを2003年に完成いたしました。
やる気のある読者の皆様に、“さらに編集し、レベルアップしたテキスト” を提供する用意があります。皆様各自で営業のノウハウ本を出版するまでは、このテキストを使って週末起業の一日講師・インストラクターのサブワークを行うことが可能です。
「営業マンに成功して欲しい」 を念頭にこの趣旨のメルマガを著者のホームページから発信していますが、今後、この 「エキスパートコラム」
においても 「転職計画のある営業マンに年収アップ （成功） を実現するための３つの提案」 のテーマを時々取り上げていく予定です。
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2004.03.09 update
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