ルートセールス
「ルートセールス」職務経歴書のポイント
売上向上に向けた実行力と実績を具体的な事例で伝える
商品をPRすることは営業として得意なものの、いざ自分をPRすることは苦手、という方は多いかもしれません。「職務経歴書」ではなく、自分という商品の「商品カタログ」を作るイメージで取り組みましょう。タイトル、フォント、レイアウトなども工夫し、人事担当が見たい情報（営業実績や対象顧客、扱い商材など）を読み手が理解しやすいように整理することを意識してください。
「ルートセールス」職務経歴書 見本/サンプル
職務経歴書
- POINT
- 必ず提出する最新の日付に更新しましょう。日付が古いと「使い回し」という印象を持たれてしまいます。
20XX年X月X日現在
山田 太郎
■職務概要
- POINT
- 職務経歴へと導く「序章」のような位置づけです。ここで簡潔に自信のある職歴をＰＲし「どんな経歴の人だろう」興味を持たせることが大切です。
新卒から一貫して、主にドラッグストアやディスカウントストア、小売店に対するチャネル営業の経験を積んでまいりました。競合他社がひしめく環境の中で、商圏分析などを行い、顧客に何が求められそのために何をすべきなのかを常に提案するように心掛けました。また小回りの利いた営業を心掛けた結果、1社目の株式会社○○○○○○では担当エリアの売上を50％増やすことができました。また2社目の△△△△商会株式会社でも担当エリア売上を75％増やすことができました。
■職務経歴
＜会社概要＞
株式会社○○○○○○○○（勤務期間：20XX年X月X日～20XX年X月X日）
- POINT
- 所属していた会社の事業内容、売上げなどの基本データは記載した方が丁寧です。
●事業概要： 生活雑貨等、日用品の総合商社（未上場）
●設立：20XX年 ●資本金：XXX億円 ●売上：XXXX億XX万円（20XX年度）
●従業員：XXX名
| 期間 | 業務内容 |
|---|---|
| 20XX年X月
～ 20XX年X月 |
新人研修後、営業部に配属。営業職として従事しました。
【営業スタイル】既存顧客100％ 【担当エリア】品川区、大田区 【取引顧客】担当社数30社～40社 【担当業態】ドラッグストア、ディスカウントストア 【実績】
【業務成果】 |
＜会社概要＞
△△△△商会株式会社（勤務期間：20XX年X月X日～現在）
●事業概要： 食料品、飲料品の総合商社（未上場）
●設立：20XX年 ●資本金：XXX億円
●売上：XXXX億XX万円（20XX年度）●従業員：XXX名
| 期間 | 業務内容 |
|---|---|
| 20XX年X月 ～ 現在 |
【営業スタイル】既存顧客100％ 【担当エリア】大田区を中心に一部品川区 【取引顧客】担当社数30社～40社 【担当業態】ドラッグストア、ディスカウントストア、スーパー 【実績】】
【業務成果】
|
■保有資格
- 普通自動車免許（20XX年XX月）
- 販売士1級（20XX年XX月取得）
■パソコンスキル
- POINT
- ソフトの羅列だけではなく、それぞれどのような機能を使えるのか、どのような資料を作成したことがあるのかなど具体的に記載すると良いでしょう
- Word
- Excel
- PowerPoint
■自己PR
- POINT
- 実績だけではなく「自分という商品」をＰＲする部分です。今までの経験とあわせて仕事に対する姿勢を記載します。また、応募する企業に応じた志望動機も加えると「うちの会社のために書いてくれた職務経歴書」という印象を与えるため、志望意欲が強く伝わります。
競合他社が多いため、重点顧客に対しては接触頻度を上げ、商品売りになることなく、顧客の課題を把握に努めています。小さい課題を確実に解決することで、徐々に取引額拡大を実現してまいりました。継続的に接点を持つための努力を惜しまないことが私の特長です。
以上
- POINT
- 文末は「以上」で結ぶのが基本です。レイアウトを工夫し、ページの末尾に大きな余白ができないように心がけてください。
- ■職務経歴書の指導にご協力いただいた人材紹介会社
- テンプスタッフ株式会社 人材紹介チーム
- 〒100-0005 東京都 千代田区1－6－1 丸の内センタービルディング20階
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