個人営業
「個人営業」職務経歴書のポイント
実績と強みを軸に、個人営業では信頼関係構築の工夫もアピール
法人営業と違って、個人営業はアプローチや商談方法に異なるスキルが必要です。商品に関する提案力はもちろん、個人営業ではより人柄が重要視されるので、お客様とどのように信頼関係を構築してきたかをアピールしましょう。また個人営業に限らず、営業職の職務経歴書には実績や強みが必須です。実績には達成率や営業の中の順位など、必ず数字を添えて訴求します。
「個人営業」職務経歴書 見本/サンプル
職務経歴書
20XX年X月X日現在
山田 太郎
■職務概要
- POINT
- 職務概要のポイントは2つ。実績と強みのアピールです。実績に関しては数字や受賞歴などを記入。強みに関しては、自分のストロングポイントが何かを記入します。
大学を卒業後、住宅業界にて分譲住宅の個人営業を2年経験、3年目からはプレイングマネージャーとして、チームを牽引。2年連続で目標を達成し、社内で一番の成果を残したこともあり、社長賞を受賞。個人の営業力だけでなく、組織のマネージャーとしても成果を残すことができるのが、私の強みです。
■職務経歴
＜会社概要＞
株式会社○○○○○○○○（勤務期間：20XX年X月X日～現在）
●事業概要： 分譲住宅などの企画・設計・施工・販売（未上場）
●設立：20XX年 ●資本金：XXX億円 ●売上：XXXX億XX万円（20XX年度）
●従業員：XXX名
| 期間 | 業務内容 |
|---|---|
| 20XX年X月
～ 20XX年X月 |
【配属先】本社営業部 分譲住宅販売1課 【最終職位】営業リーダー（部下3名） 【取扱商品】3,000万円～5,000万円台の分譲住宅 【営業スタイル】オープンハウス来場者（富裕層）への反響営業 【担当エリア】名古屋市中区、中村区、緑区 【業務内容】
【実績：個人】
【実績：チーム全体】
|
【業務成果/工夫した点】 【マネジメント経験】 |
■保有資格・自己啓発
- POINT
- 履歴書には必ず記載されている項目です。そのため、他の項目に変更することも可能です。また「研修歴」「学習歴」を表題にすれば、取得前の資格もアピールできます。
- 普通自動車免許（20XX年XX月）
- 宅地建物取引主任者（20XX年XX月）
- 2級建築士（20XX年XX月）
■パソコンスキル
- POINT
- パソコンスキルに自信がある方は、「上級」「中級」等レベルの記載をおすすめします。
また、海外営業職の場合には、
■英語（語学）スキル
を追加してください。
- Word
- Excel
- PowerPoint
■自己PR
- POINT
- 自分の思い、実績/経験を力強くアピールする場所です。現在、転職しようとする業界や職種に向けて、取り組んでいることなどを盛り込み、ご自身をしっかり売り込んで下さい。
信頼関係の構築には自信があります
家は数千万円の高額商品であり、お客様にとっては一生の買物です。お客様が少しでも「こちらの要望が伝わらない」「依頼したことへの回答が遅い」と担当営業に対して不信感を持てば、お客様は簡単に離れます。細かな要望に対して、常にスピーディーな回答を心がけ、難しい要望に対しても、できるだけの対策を用意し、信頼関係の構築に努めました。その結果、既存のお客様から、別のお客様をご紹介していただけることが多くありました。
設計図面も描ける営業職を目指します
約4年間、分譲住宅の営業職に従事してきましたが、お客様の夢をより現実に近づけられる注文住宅の販売に携わりたく、転職を決意しました。20XX年、2級建築士の資格を取得し、建築の基礎も学びました。 今後は、設計図面も描ける営業職として、活躍していきたいと思います。
以上
- POINT
- 文末は「以上」で結ぶのが基本です。レイアウトを工夫し、ページの末尾に大きな余白ができないように心がけてください。
- ■職務経歴書の指導にご協力いただいた人材紹介会社
- 株式会社Beスタッフィング 本社
- 〒450-0002 愛知県 名古屋市中村区名駅二丁目36番10号 松岡第2ビル7階［Map］
- 交通／名古屋駅より徒歩5分
