メディカル業界 専門の人材紹介会社

「弊社は設立以来、メディカル業界で働く人に特化した人材紹介会社です。そのため、弊社のコンサルタントは全員業界出身者で固めているのが特徴です」

この日取材に応じてくださったのは、取締役の繁村さん。自身もMRを21年経験した医薬・メディカル業界のスペシャリスト。設立の経緯から同社の強みまで、たくさんのお話を伺いました。

「弊社は、MR出身で現代表の杉本が、転職経験もあり、業界が著しく変動する中で、求職者に最新の情報を提供し、業界内での転職をサポートする目的で、2000年にメディカル業界専門の人材紹介会社として設立しました。専門と名乗る以上、業界における豊富な知識と情報が必要なため、コンサルタントは全員業界経験者で固めています。おかげさまで、数多くの転職成功のサポートをさせていただき、メディカル業界の中では、少しずつですが、弊社の認知度も高まっています」（繁村さん）

――御社はメディカル業界専門の人材紹介会社に特化することで、毎年、転職先の紹介を伸ばし続けていますね。

「全ての職種（メディカル関連業界）での実績がありますが、実績の高い順としては、製薬業界、ＣＲＯ業界、医療機器業界、診断薬関連業界となっております。 また、最も実績の多い職種は、ＭＲ・営業ですが、臨床開発職、研究職、生産関連職でも多くの実績があり、企業からの求人職種は多岐にわたっております。転職が成功する方の年齢層としては、20～30代の方が多いですが、この業界は専門性が高いので、求人スペックと求職者のキャリアをマッチングさせることが重要で、そこがうまくいけば年齢に関係なく採用されるケースもあります。キャリアが少なくてもポテンシャルが高ければ、同様に採用されるケースがあります」（繁村さん）

――メディカル業界内での転職をサポートする目的で設立された株式会社　メディサーチ。メディカル業界に特化する徹底的な姿勢は業界内で転職を考えている方には心強いのではないしょうか。

メンバー全員が業界経験者。 豊富で確かな情報提供！

――御社の大きな強みとして、メンバー全員がメディカル業界経験者である点が、サービスの質を高めていますね。

「弊社のコンサルタントを全員メディカル業界出身者にしているのは、求職者に豊富で確かな情報をお伝えするのに、不可欠だと考えているからです。 我々がこの点を重視する理由としては、この業界が他の業界と比べて全く違うという点と、業界動向等を知らない求職者が意外に多くいるというところです。 このタイムリーな情報を求職者に伝えるために、オープンな情報を含め、人脈を駆使した情報収集活動を行い、コンサルタント間で共有し、求職者に提供しております。我々としては、応募する前に多くの情報を提供することにより、無駄な転職活動をしないで済むようにすることが、求職者に有益ではないかと考えております」（繁村さん）

「情報収集の方法としては、先ほど話しました人脈によるものが多いのですが、その情報が正確な情報かどうかを判断するために、多角的に収集することを行い、より情報を正確にするための活動も行っております。現在、この業界は再編がまだまだ進んでおり、これからも、より早い情報収集を行い、求職者に届けることを継続したいと考えております。また、このノウハウは他社には真似のできないことではないかと考えており、自信を持っております。多分、このことは人材紹介会社の中でもトップクラスではないかと思います」（繁村さん）

「この企業情報に関しては、業界未経験の方にも要望があればお教えします。特にその中でも、未経験者にとって有益と考えるものとしては、応募する企業の最新の状況や業務内容等ではないかと思います。 業務内容については、書面に書かれているもの以外に実際の業務の苦労する点、面白い点等を盛り込んで説明させていただきます。 弊社への登録者には、他の人材紹介会社に既に登録されている方も多数いらっしゃいますが、その方達から「他の会社にはない情報で非常に勉強になった」と大変好評をいただいております」（繁村さん）

――御社が業界経験者をコンサルタントにする理由がよくわかりました。コンサルタントが持つ人脈と専門性の高いメディカル業界の情報収集や職種への理解があるからこそ、精度の高い情報提供を可能としてします。

専門性と客観性を持った カウンセリング

――御社ではカウンセリング時も、メディカル業界に特化している専門性と求職者の希望を考慮した現実的なキャリアプランの提案に力を入れていると伺っていますが。

「弊社の特徴として、メディカル業界の職種別に、専任コンサルタントがカウンセリングを実施しています。 何故かというと、先ほどもお話しましたように職務内容や業界用語が非常に専門的であるということ、業界内の規制や基準が常に変わっており、そのことを正確に把握するために職種別のコンサルタントという形態を取っており、大きな括りとしては、営業・マーケティング職、臨床開発職、研究職、学術・PMS職、製造関連等というようになっております。

このことにより、求職者の職務経歴書を正確に把握し、企業からの求人スペックに合う方をご紹介できるということと、求職者にとっても、無謀な応募をしなくて良いという相互のメリットが生まれております。もちろん、仕事内容を詳細に把握している結果として、職務経歴書の添削や面接時のアピール方法等をより的確にアドバイスすることができます」（繁村さん）

「我々のカウンセリングでは、求職者の希望に合う求人をいかにして迅速に紹介することかが最も重要だと考えています。 したがって、カウンセリングは時間を惜しまず行い、求職者の本音を聞けるように心がけております。実際には、希望を全て満たすことが難しい時もありますが、その場合は、その希望が何故叶えられないのか、また、叶えるためには、どのような方法があるのかを親身になってお話しさせていただきます。時には数年先の長期的な視野でアドバイスすることもあります。 また、本人があまり考えていない側面からアドバイスを行い希望職種ではなくても、希望条件にあう仕事（職種）をご紹介することもあります」（繁村さん）

入社まで懇切丁寧なサポート

――御社が求職者や求人企業から評価が高いのは、専門性だけでなく、カウンセリングから入社までの懇切丁寧なサポートも理由の一つですね。

「弊社は、求職者の担当となったコンサルタントが、直接企業担当者に最初から最後までアプローチしています。人材紹介会社の中には、企業窓口担当者のコンサルタントと、職種担当のコンサルタントが分かれているケースがありますが、弊社では担当となったコンサルタントが、求職者を推薦する理由の説明や面接後のひと押し、採用条件の交渉、転職成功後のフォローまで、全て行っています。スピーディな対応と求職者と直接会った人間が担当することで、求職者の想いを含め、上手く伝えることができます」（鈴木さん）

「また、面接での注意点のアドバイスや模擬面接、面接同行なども実施しています。まず、ご紹介企業の面接日程が決定した時点で、ご紹介企業ごとに面接でよく聞かれる質問をＱ＆Ａ方式でまとめた資料を送り、Answerの部分を自分の事に置き換えて記入しご返送いただきます。ご返送いただけましたら、こちらの方で添削しまして求職者へ返送いたします。それを基に、選考を受ける企業毎に面接のポイントなどをアドバイス（模擬面接：面接トレーニング）していきます。また首都圏に限りますが、出来る限り面接同行し、面接会場までサポートさせていただいております」（鈴木さん）

――こうして求職者を丁寧にサポートしていくことで、求職者が本来持っている能力をアピールでき、感謝されることはもちろん、企業担当者からもいい人材を紹介した実績が評価されるのですね。

同社の強み