エグゼクティブサーチに特化 紹介先は優良企業のみ

パルソンコンサルティング株式会社は、選び抜かれた優良企業への紹介を行なうエグゼクティブサーチ型の人材紹介会社です。

「エグゼクティブサーチというと、いわゆる『ヘッドハンター』『スカウト』というイメージが強く、敷居が高いと感じられる方が多いかもしれません。でも、一人一人の方とキャリアアップについての相談の時間を持ち、希望に沿う企業やポジションをご紹介するという意味では一般の人材紹介会社と基本的には同じなんです」

こう教えて下さったのはこの日の取材に対応して頂いた同社コンサルタントの坂本樹彌さんです。

――エグゼクティブサーチとしての御社の特色を教えてください。

「やはり、ご紹介する案件が『エグゼクティブ』といわれるマネジメントクラスのポジションを中心としていることでしょうね。具体的には、社長・副社長・取締役をはじめ、事業部長、部長、次長、課長クラスまでがほとんどです。対象になる年齢層は40代をメインに50代、30代の方のご紹介も多く扱っています。また、技術系のスペシャリスト、プロジェクトマネージャーや高度な技術知識をお持ちのエンジニアの方向けのポジションもありますよ。こちらは30代前後の方が対象となることが多いようです」（坂本コンサルタント）

――ちなみに登録は誰でも出来るのでしょうか？

「基本的には私どもからお声をかけさせていただくケースが多いのですが、現在エグゼクティブとして活躍されている方、または将来エグゼクティブをめざしている若手の方のご相談も随時うけたまわっています。『人材紹介会社ネット』にプロフィールを公開されている方の中にも私どもから見て優秀な方は数多くいらっしゃいますので、そこからご縁が始まることも珍しくありません。一度お目にかかった方には定期的に連絡を取らせていただき、当初の案件がご希望に沿わなくても長期的なスタンスでキャリアアップのお手伝いをさせていただきます」（坂本コンサルタント）

――パルソンコンサルティング株式会社の設立は1990年ですから、20年近い歴史の中で蓄積された人材のデータベースが最大の財産になっているのですね。

数多くの実績の上に築いた 企業からの抜群の信頼感

――ご紹介先はどのような企業が多いのでしょうか。

「エグゼクティブを外部から採用する企業といいますと外資系企業が多いのは間違いありません。当社でもご紹介企業の約8割が外資系、残りの約2割が日系企業という比率です。ただ、エグゼクティブにふさわしいキャリアをお持ちの方の転職をお手伝いするわけですから、しっかりした企業であることは大前提です。ご紹介先は数ではなく内容で厳選し、これぞという優良企業に絞った形でご紹介しています」（坂本コンサルタント）

業種的には医薬・医療、機械、自動車関連、化学…などの有名メーカーが中心。年商数百億円規模の大企業から、日本に初上陸する有力企業のスタートアップを手伝うこともあります。

「いずれの場合もエグゼクティブの募集については、それぞれの企業のトップから直接依頼をいただくことがほとんどです。ですから、企業の内情や採用の背景などを正確にお伝えすることができるのです」（坂本コンサルタント）

――御社が扱う求人案件は、すべて独占情報であることも見逃せないポイントですね。

「当社では全クライアント企業との契約をリティーナー方式で行なっています。これは、成功報酬型ではなく、事前にコンサルティングフィーを頂くシステムです。当然、依頼いただくポジションについては私どもが全責任を持って人材をお探しすることになりますので、他社には一切出ない情報ということになるわけです」（坂本コンサルタント）

――日本でこのリティーナー方式でのエグゼクティブサーチを行なっている人材会社は、外資系の有名サーチファームを含め10社前後しかありません。それだけ企業サイドからの厚い信頼を象徴しているといえるのではないでしょうか。

「設立当時から20年近くお取り引き頂いている企業も多いですし、中には社長や取締役などトップご自身の入社を私どもがお手伝いしたという企業もいくつもあります。そういう企業では本当の意味で腹を割ったお話を聞かせていただけますし、間違いない企業だけをご紹介することができる理由の一つにもなっているわけです」（坂本コンサルタント）

ベテランコンサルタントによる きめ細かいキャリアサポート

――御社のコンサルタントは現在5名。それぞれ専門分野を持ち、メーカー出身者を中心とした平均年齢50代のベテランコンサルタントぞろいと伺っていますが。

「エグゼクティブの転職においては、案件を紹介するというのはほんの入り口にすぎません。企業にとっても重要なポジションですから面接回数も多いですし、外資系企業の場合は本国のトップや役員との面接もあります。書類選考から最終面接、内定まで平均でも4カ月程度かかり、場合によっては半年以上ということもあります。この間を物心両面からしっかりサポートし、さまざまなアドバイスで支えていくのがエグゼクティブサーチ会社のコンサルタントの仕事なのです」（坂本コンサルタント）

最初は和文・英文レジュメの作成から面接での適切な自己アピールの仕方、さらには現職を円満退職するためのノウハウや家族に対する説明、説得などについての相談にも乗るそうです。

「ご入社までに10回以上お目にかかってご相談することもありますよ。優秀な方ほど現職企業からも引きとめられますし、ご家族が転職に乗り気でないという場合もあります。ご本人のキャリアアップや自己実現への希望を優先しながら、最終的に周囲にも納得してもらえる道を模索していきます」（坂本コンサルタント）

――初めての転職でも困らない万全のサポート体制が整えられているのですね。

海外からの独占情報も提供 IIC Partnersの実力

――御社は、世界38カ国に55オフィスを持つ有力エグゼクティブサーチグループ「IIC Partners」の日本代表メンバーでもありますね。

「日本国内の候補者の方にとっては、このIIC Partnersを通じて入ってくる日本未進出企業の情報をお届けできるのも当社の大きな強みだと思います。外資系企業の日本でのスタートアップを経験したいというエグゼクティブの方にぜひご注目いただきたいところです」（坂本コンサルタント）

――もちろんIIC Partnersのメンバーになるには相応の実績と信頼がなくてはなりません。まさにパルソンコンサルティング株式会社が国際的レベルで認められていることの証といえるメンバーシップといえるのではないでしょうか。

同社の強み