どんなお仕事？

■大企業や自治体・機関投資家など大口顧客を対象とした営業業務
ホールセール（wholesale）は英単語で卸売を意味し、金融業界をメインに流通業界での法人や組織相手の営業業務を指します。銀行や証券など金融業界の場合、営業職はこのホールセールと、個人の顧客を対象とするリテール（retail＝小売）の2つに分けられます。例えば銀行なら大口預金・貸付業務、海外進出時の資金調達・決算などがホールセールの業務となります。証券であれば、株式・債権の引受業務や資金調達・運用、金融商品への投資からM＆Aの仲介・斡旋などです。いずれの場合も、ホールセールは中小企業や個人相手のリテールに比べて取引額が大きく、そこに比例して得られる手数料収入も高額なのが一番の違いといえるでしょう。また資金調達に関する相談・提案、財務状況に関する分析・改善方法の提案において、グローバル・スタンダードとされるルールに則り、業務が進められる点も大きな特徴です。このようにグローバルな側面が強く、経営に一歩踏み込んだスケールの大きい案件を扱える点が、ホールセールという仕事の魅力といえます。