法人営業を２年。その後は６人の生保レディをまとめるプレイングマネジャーとして働いてきた。１年も経たないうちに同期入社のほとんどが辞めてしまったほど生保の営業は過酷な仕事だったけれど、僕自身はノルマ達成に向けて動いていくのは嫌いじゃなかったし、顧客ともいい関係を築いていたから、それなりにやりがいはあった。

でも……自分の将来が見えないのが不安だった。社員はみんな数字に追われる毎日にくたびれ果て、魅力的な先輩などいない。体調を崩して会社を去る上司を何人も見た。一番ショックだったのはお世話になった支店長の病気。幸い復帰はしたが、関連会社へ異動になった。事実上の左遷だ。僕に将来はあるのか？　3年も働いたらもう十分。会社を辞めることにした。

しかし、レストランという居心地のいい場所を見つけてしまったせいか、転職活動に身が入らないまま、時間ばかりが過ぎてしまった。まずい……。

転職活動するために会社を辞めたんだと、初心を取り戻した。生保業界以外なら、どの会社に入っても未経験。それなら、売っているモノに興味を持てるかどうかがで決めればいい。斜陽産業じゃ将来性がないから、成長業界で、できれば大手企業。そんな基準で業界を問わずに営業職を探し、自分で応募。でも、うまくいかない……。

そんなとき【人材バンクネット】を知り、登録。キャリアシートを匿名公開すると、すぐに３通のスカウトメールが。ところが、紹介された求人はほとんどが生命保険会社のもの。自分のキャリアは生保以外では通用しないのだろうかと落ち込んだ。

そんな時、友人から「最近の転職は、人材バンク経由で企業に応募するのが主流らしいよ。キャリアや転職活動へのアドバイスをくれたり、応募するときも企業に"売りのポイント"をアピールしてくれるんだって」という話を聞いた。

人材バンクからのスカウトメールにある求人が、「希望したものじゃない」と返信をしないでいると、可能性を狭めてしまう。せっかくスカウトをくれたんだから、面談に出向いて「こんな仕事を探している」と直接伝えれば、「じゃあ、こんな求人はどうですか？」と希望に近いものを紹介される可能性は、ぐんと高くなるのだった。

面談で、コンサルタントに僕の希望を伝えた。第一志望はコンサルタント。これは法人営業でのスキルを生かしたいから。貿易にも興味があったので、第二希望は貿易関係の会社での営業とした。面談に行ったその場で何件かの求人を紹介された。

B社の結果を待ってからと思い返事を渋っていたら、僕の迷いを見透かされたのか、A社の内定が取り消しに。しかもB社から内定はもらえなかった。転職活動は振り出しに戻ってしまった……。

失意と焦りで落ち込んでいる僕に、コンサルタントはすぐにいくつかの企業を紹介してくれた。そのときに出会ったのが今の会社。アパレル業界向けのポータルサイトの運営やWebサイトの制作・運営などを手がけているベンチャーだ。

アパレル業界もITについてもよく知らないし、大手企業を志望していたので「なぜ、この会社を紹介してくるの？」という気持ちはぬぐえなかった。しかし、その会社のホームページを見たとき、不思議と興味をそそられた。面接の場で事業の説明を受けたとき、僕の心は決まった。この会社でやってみたい、と。当日中に内定の知らせが届いた。僕の転職活動は終わった。

入社後、アパレル業界の企業に向けてIT化を進めるコンサルティングの仕事をしている。まだＷｅｂサイト開設に着手したばかりのクライアントが多いが、今後はネット通販をはじめとする、Webを使った顧客獲得の仕組みづくり企画・提案も行っていくつもりだ。

クライアントには「ITのプロ」とみなされるため、アパレル業界とITの知識について必死で勉強中。大手企業と違って、整った研修制度なんてないから、自分で考えて学んでいかなくてはならない。でも僕はこの転職は成功だったと思っている。自分の働きが会社の利益に直結しているというやりがいを感じられるからだ。また、経営者の視点で仕事を進めるという経験はこの規模の会社だからできることだ。

前職では人づきあいのうまさだけでやってこられたが、これからはそれだけでは通用しない。この会社でいろいろなことを学びながら、自分のスキルを積み上げていきたい。