今回の調査対象社
アクロコンサルティング
今回訪問したのは人形町にオフィスを構えるアクロコンサルティング。主に輸送・ロジスティックス業界の求人案件に特化した人材紹介会社として、ヘッドハンティングに匹敵するハイレベルな転職サポートを提供しています!
輸送・ロジスティックス・SCM… 専門特化型の人材紹介会社
一般的な人材紹介会社が多数の紹介先企業を持ち、幅広い求人案件に対応しているのに対して、ヘッドハンター(スカウト)は限られたハイポジション案件(経営層やマネージャークラス)に特化して、その求人にふさわしい人材をサーチして紹介するのが特色です。
「当社は純粋なヘッドハンターではありませんが、私自身が長く働いてきた輸送、ロジスティックス、SCM…といった業界に絞り込んできめ細かいご紹介を行なっているという意味では、ヘッドハンターに匹敵するサービスを提供しているという自負はありますね」
こう話してくださったのはアクロコンサルティング代表であり、また同社のチーフコンサルタントでもある渡辺義信さんです。
「私自身のキャリアを少しご説明しておきますと、30年以上に渡って国際的な物流や輸送の仕事に関わり、輸送業界の外資系企業では日本法人代表やアジアパシフィックの幹部を務めたこともあります。英国系の商社で原料輸送のための大型船チャーターや新造船の建造契約などを経験したのち、米系のグローバル物流企業では航空輸送・海上輸送・3PL事業の立ち上げなどに参画しました。2006年にこのアクロコンサルティングを立ち上げるまでは人材ビジネスとはまったく無縁だったんですよ」(渡辺代表)
その後、輸送業界の第一線は退いたものの、これまでに蓄積した経験、知識、人脈などを生かしてできることはないか…と考えた時に出会ったのが輸送・ロジスティックス業界に特化した人材紹介会社だったといいます。
「現在は航空会社、フォワーダ(航空)、NVOCC(海上)、船会社、エクスプレス、輸配送…など、いわゆる輸送業界を中心に、3PL企業などのロジスティックス業界、さらにはSCM(サプライチェーンマネジメント)業界などに特化したご紹介を行なっています。対象職種は、通関士などこの業界に特有のものをはじめ営業、管理系職種…など、IT技術者以外の全ポジションをお取り扱いしています」(渡辺代表)
経営の立場から長く組織や人材を見つめてきた経験が豊富な渡辺代表のキャリアアドバイスは非常に的確。また、紹介先企業も渡辺代表が「この企業なら」と確信を持った優良取引先を厳選しています。まさに輸送業界の表も裏も知り尽くした人材紹介会社なのでした。
同業界に精通した経験豊富なコンサルタント
――転職の相談に来られる方は輸送業界経験者が多いのでしょうか?
「通関士や営業など業界固有の知識や経験が求められる仕事に関しては、やはり経験者が中心ですね。ただ、輸送業界にも経理・財務や人事・総務、秘書、さらにはコンプライアンスやリスクマネジメント…といったさまざまなポジションがありますので、これらに関しては他業界で経験を積まれた方も積極的にご紹介しています」(渡辺代表)
ざっと統計を取ると、これまでに転職サポートを行なった求職者のうち、輸送・ロジスティックス業界経験者は約45%、それに対して残りの55%は他業界出身者だったそうです。
「他業界出身の方にとっては輸送・ロジスティックス業界自体がどういうものなのかという不安もあると思います。そんな時に私自身が持っている30年以上に渡る業界経験をベースにした説明は、業界への理解という面で大いに役立っていると思います」(渡辺代表)
もちろん業界出身者であっても、同業他社の動きや世界的な業界動向などに全員が精通しているわけではありません。
「そういう意味では求職者の方一人一人のレベルにあわせてさまざまなアドバイスができるのが強みだと思います。初心者には業界全体の話を分かりやすくさせていただきますし、逆に専門知識をお持ちの方に対しては高度なキャリアアドバイスもできます。当社では外資系企業からの求人案件が約40%を占めますが、そうした国際的環境で活躍したいという方に対しては私自身のビジネス経験もお伝えしています」(渡辺代表)
外資系企業の日本法人代表といえば、海外本社からの要求と現場の実態の間に入って、さまざまな調整や交渉が不可欠な激務。それを長年こなしてきた渡辺代表の体験談は、グローバルな環境での仕事を希望するビジネスパーソンにとって非常に参考になることでしょう。
求職者への丁寧な対応はヘッドハンターレベル
――高度に専門的なスカウトを行なうヘッドハンターはしばしば個人単位で活動していますが、御社も個人事務所に近い少数精鋭の陣容でサービスを行なっていますね。
「当社の理念はあくまで私のビジネス体験やノウハウを求職者の皆様に役立てていただく…ということですから、今後規模を拡大してくことは考えていません。そのかわり、内容の濃いアドバイスと小回りのきく良さを実感していただけるサービスをモットーにしていきたいと考えています」(渡辺代表)
たとえば転職活動が初めてという方へのサポート。アクロコンサルティングでは、一般的な人材紹介会社が1回で済ませる面談を複数回行なうこともいとわず、納得がいくまで相談するという姿勢を一貫しています。
「ご本人が気づいてない部分で、実は企業ニーズの高いご経験をお持ちの方もたくさんいらっしゃるんですよ。ですから、求職者の方の希望をお聞きすると同時に、キャリアを生かした新しい道のご提案なども積極的にさせていただいています」(渡辺代表)
――コンサルタントとコンタクトしたことで新しいキャリアが開ける。これはまさにヘッドハンターが得意とするキャリア提案に近いものだといえるのではないでしょうか。
サーチ&リクルートメントMRI Networkの一員
――アクロコンサルティングは、世界的な人材サーチ&リクルートメントネットワーク「MRI Network」の一員でもありますね。
「MRI Networkは世界40カ国、1,100以上の拠点を持っており、日本でも30以上の拠点があります。運輸・ロジスティックス業界についての知識・ノウハウは私自身のものですが、人材ビジネス的なノウハウについてはこのMRI Networkのメソッドを生かしています」(渡辺代表)
MRI Networkについては、加盟する際に厳密な審査を受ける必要があり、それだけに十分な信頼に足りる人材紹介会社やヘッドハンターしかその名称を名乗ることはできません。ちなみに同社は日本でのMRI Network加盟社の中でもトップクラスの転職成功数(2007年度年間3位)を誇っています。
同社の強み
POINT 1
輸送・ロジスティックス業界の案件に特化
POINT 2
業界に精通した経験豊富なコンサルタントが対応
POINT 3
密度の濃い丁寧な転職サポート
POINT 4
MRI Networkの一員としての確かな実績
54歳/男性 | IT企業/IR/年収1000万円 | 大手物流企業グループ/IR部長/年収1100万円 | |
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41歳/男性 | フォワーダ/営業/年収700万円 | プラント輸送会社/海外担当営業部長/年収800万円 | |
36歳/女性 | 外資IT企業/アドミニストレーター/年収550万円 | 外資系大手輸送会社/外国人社長秘書/年収600万円 |
今回お世話になったコンサルタント
Win-Winの関係を構築します。
代表 渡辺義信さん
転職が成功すると、求職者の方にも採用した企業にも喜んでいただけます。それは私たちリクルーターにとってもうれしいことです。関わる三者すべてが幸福になれる、Win-Win-Win(トリプルウィン)の関係を構築することにもっとも価値があると私どもは考えています。
そのために特に重要なのは、三者が対等に本音で話し合い、納得して進めていくことではないでしょうか。働く人にとって仕事の目的が利益追求だけではないように、私たちも収益だけで動きたくありません。
時折、「人材紹介会社は求人情報さえ提供していればいいんだ」という雰囲気があからさまに見える求職者の方がいらっしゃいます。私はこういう方にははっきりと申し上げるようにしています。「あなたのその雰囲気に企業は必ず気づきますよ。私どもを業者扱いする人は、おそらく入社してからも協力会社や関連会社、ひいては部下も業者扱いする人でしょう。そんな人を企業はどう評価するでしょうか」。こう言うと大抵の方は私の伝えたいことを理解してくれます。
別に必要以上に敬ってほしいわけではありません。しかし、本音で対等な話ができない関係では本当の意味でのお手伝いもできないと思っています。ぜひ、お気軽にご相談下さい。一緒にWin-Winの関係を築いていこうではありませんか。
面談時間 | 約60~90分程度 ※予約制 (平日のみ※14:00~18:00スタート) |
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服装 | 自由 |
面談前の準備 |
信頼関係を築くために複数回の面談を実施 同社では面談を2~3回行なうことも珍しくない。理由の一つはスカウトによる人材登録が多いため、人材紹介会社での相談や転職活動自体が初めてという人が多いため。将来のキャリアプランや相互の信頼関係構築のためにも、納得できるまで話し合うという姿勢を基本としているのだ。最初はレジュメ(職務経歴書、履歴書など)なしの状態でもかまわない。まず一度話し合うところから新しいキャリアが開けていくかもしれない。 |
登録・面談後の サービス |
自分自身で気づかなかった可能性を提案してもらえる 人材紹介会社の基本は、求職者の希望最優先で求人情報を紹介すること。しかし、同社では求職者のキャリアや保有資格などをじっくり分析して、新たなキャリアプランを提案するといった活動も行っている。実際に、持っているだけで眠らせていた資格を生かして、本人も予想しなかったキャリアアップを実現させた例もあるそう。誰にでも自分では気づいてない可能性を持っている。経験豊富なコンサルタントの意見はぜひ参考にしよう。 |
取材を終えて…
同社の渡辺代表は、ほとんどのビジネスパーソンにとってはビジネスの大先輩ということになるでしょう。運輸・ロジスティックス業界、さらには国際ビジネスでの豊富なキャリアの持ち主でありながら、とてもさばけた人柄で話しやすく、転職に迷っている人にとっては温かい励ましや心強いアドバイスをもらえるはずです。
同時に、求職者のためを思っての耳の痛い忠告も遠慮せずにされるとのこと。もちろん相手のことを思い、最終的にキャリアアップに成功してもらうためのアドバイスですから、「今まで気づいてなかったことをよく指摘して下さいました」と感謝されることがほとんどだそうです。
スカウト人材だけでなく、通常エントリーされるケースについても同等のキャリアカウンセリングをしてもらえるそうですので、運輸・ロジスティックス業界に興味のある方、管理系ポジションでの経験を同業界で生かしたいという方にとっては見逃せない人材紹介会社ではないでしょうか。
※本記事に掲載されている内容は取材時点の情報です。現在の情報と異なる場合がございます。悪しからずご了承ください